Форум: Электротехника. Бизнес-стратегия 2014

В программе:

Экономические и геополитические вызовы для рынка электротехники России в 2014-2016гг

• Макроэкономический прогноз развития российского рынка электротехники в условиях нового кризиса.
• Оценка потребности электротехнической и электроэнергетической отраслей России в оборудовании, конструкциях и материалах. Стратегия развития ЕНЭС до 2020 г.
• Кризис-2014: Оптимистичные и пессимистичные перспективы для российских производителей и поставщиков.
• Прогноз объемов экспорта-импорта электротехники на 2014-16 гг.: акцент на страны Таможенного Союза, Ближнего Востока и Азии.
• Государственные шаги по поддержке отечественного производителя: локализация производства, импортзамещение, заградительные меры.

Стратегия продвижения электротехнической продукции в условиях жесткой конкуренции и демпинга

• Каналы продвижения электротехники в 2014-2015 гг.: обучение рабочих и инженеров; социальные сети; партнерские программы. Выбираем лучшее.
• 7 ключевых ошибок в построении отдела оптовых продаж электротехнической продукции.
• Отстройка от конкурентов на рынке оборудования: качественный сервис? "кредит доверия"? клиентоориентированный подход?
• B2B-маркетинг на сложных рынках: построение системы продаж, независимой от человеческого фактора.
• Почему целевые посетители уходят с сайта без заказа? 5 способов увеличить эффективность обработки клиентов через сайт.

Контрактная Система в действии: сложные вопросы госзакупок электротехнического оборудования, конструкций и материалов

• Нововведения Контрактной Системы применительно к электротехнической продукции: реальность, с которой столкнутся поставщики и производители.
• Участие в аукционах в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ. Статистика ошибок и нарушений поставщиков и подрядчиков.
• Антидемпинговые меры при осуществлении госзакупок: решают ли ФЗ "проблему дешевого аналога"?
• Недокументированные особенности Контрактной Системы на практике: разъяснения от авторов законопроекта.
• Зоны ответственности заказчика и поставщика в рамках контракта по 44-ФЗ.

Решаем вопрос нехватки инженеров, монтажников, управленцев: поиск, обучение и удержание

• Кого, где и как искать? Чем привлекать? Организация эффективной службы рекрутмента на промышленном предприятии.
• Построение внутренней системы повышения квалификации: практика внедрения института непрерывного обучения на производстве.
• KPI, КТУ, сдельное вознаграждение? Критерии выбора эффективной системы мотивации производственного персонала.
• Необходимый и достаточный уровень компетенции: сбалансированный подход к обучению менеджеров по продажам.
• Партнерские проекты с отраслевыми ВУЗами и организациями профессиональной переподготовки. Избавляемся от завышенных ожиданий, избегаем ошибок.