У вас уже есть заявка на текущий период. Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия". Или создайте заявку на другой период.
 
КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыДоступное образованиеПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение


Публикации и новости

Анонсы и релизы

В Москве пройдет гибридный образовательный форум, доступный всем желающимВ Москве пройдет гибридный образовательный форум, доступный всем желающим
27 августа 2021 года Министерство просвещения РФ при поддержке Правительства Московской ...

2-4 апреля 2020 г. Конференция "Менеджмент будущего" в Высшей Школе Экономики СПбГУ2-4 апреля 2020 г. Конференция "Менеджмент будущего" в Высшей Школе Экономики СПбГУ
2-4 апреля 2020 года КОНФЕРЕНЦИЯ «МЕНЕДЖМЕНТ БУДУЩЕГО» Высшая школа ...

Бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Персонал магазина. Управление персоналомБесплатная видеолекция: Персонал магазина. Управление персоналом в Русская Школа Управления, РШУ
Преподаватель "Русской школы управления" - Ольга ЮрковаЭтот тренинг-семинар является ...

Бесплатные видеолекции: Торговое дело (часть 2)Бесплатные видеолекции: Торговое дело (часть 2)
назад к части 1Преподаватель: Ирина Вячеславовна АлексеенкоВ этой части видеолекций (7 ...

Статьи

Хитрая выкладка для продуктового магазинаХитрая выкладка для продуктового магазина
Маркетологи выяснили привычки покупателей, о которых они сами даже не догадываются. Как ...

Ловля на крючок: цепляющая выкладкаЛовля на крючок: цепляющая выкладка
Как выложить товар в магазине, чтобы зацепить взгляд покупателя? Используйте крючки! ...

Новости

В торговых центрах откроют библиотекиВ торговых центрах откроют библиотеки
В Екатеринбурге строятся торгово-развлекательные центры нового поколения, которые, по ...

Носки за два миллионаНоски за два миллиона
Торговая сеть "О"КЕЙ" по решению Арбитражного суда Ленинградской области заплатит ...



Победители конкурса грантов

Завершился 35-й конкурс грантов «Мечты сбываются». Поздравляем победителей!
Нет ничего невозможного, если есть сильное желание чего-то добиться. Если у вас есть ...

Куценко Александра Анатольевна, менеджер из Ростова-на-Дону, победитель 34 конкурса грантов, выиграла 100 000 руб.
Хочу поблагодарить портал EduMarket.ru и всех, кто причастен к его созданию, развитию и ...



Подать заявку на грант
 
Выставки, конференции / Розничная торговля, коммерция, товароведение / Эффективный продавец / Открытый тренинг "Школа Реальных Продаж"

Круглый стол: Открытый тренинг "Школа Реальных Продаж"

[A]5 (0.57) Рейтинг компании Ростов-на-Дону 12 000 руб.
Даты проведения
10.09.2016 - 17.09.2016
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.
Вид мероприятия
Круглый стол
Анонс программы
Цели обучения:
Передача и отработка участниками эффективного алгоритма активных продаж.
Формирование у участников системного подхода к продажам и следования алгоритму работы, установка на активность в продажах.
Осознание участниками собственных сильных сторон и возможностей для их активного применения в работе.
Формирование у участников установки на активную позицию в продажах, отработка навыков и инструментов управления процессом продажи и получения максимально эффективного результата.
Описание программы

Длительность: 16 часов (2 тренинг-дня)

Дата: 10 и 17 сентября (суббота)

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами, торговые представители, работающие в различных сферах бизнеса.

В результате участники:

  • Получают инструменты продаж.
  • Осваивают алгоритм их правильного применения.
  • Формируют навыки эффективной работы в ситуации продажи.
  • Формируют собственную историю успеха и избавляются от страха перед клиентом.
  • Получают экспертную обратную связь и рекомендации по дальнейшему развитию.
  • Каждый участник получает сертификат о прохождении обучения.

Полученные инструменты участники отрабатывают на тренинге в форме деловых игр и упражнений, а также в РЕАЛЬНЫХ ситуациях продаж с РЕАЛЬНЫМИ клиентами!

Содержание программы:

Модуль 1. Подготовка к процессу продажи. Как успевать все и быть успешным в продажах?

  • Установление связи между результатом продаж и целями бизнеса, личными целями и личным доходом менеджеров. Мотивация на активность в продажах через связь личных целей с целями компании.

  • Самодиагностика. Определение сильных сторон и зон роста участников.

  • Навыки в постановке цели в SMART-формате и построении дерева целей. Умение определять цели и задачи, способствующие их достижению.

  • Подготовка менеджера перед началом работы: составление маршрутов, планирование рабочего дня, проверка готовности к работе.

Модуль 2. Установление контакта с клиентом. Как сформировать доверие клиента с первого взгляда?

  • Навыки профессионального поведения в общении с клиентом. Отличия и особенности различных форм общения с клиентом.

  • Приемы установления контакта с клиентом. Установление контакта лично и по телефону.

  • Как найти контакты лица, принимающего решения? Преодоление секретарского барьера.

Модуль 3. Выявление потребностей. Чем руководствуется клиент, совершая сделку?

  • Типы потребностей.

  • Инструменты выявления потребностей. Искусство задавать вопросы.

  • Техники и приемы активного слушания и присоединения к клиенту. Формирование доверия клиента.

Модуль 4. Презентация товаров, услуг, выгод и преимуществ работы с Компанией.Как убедить клиента, в том, что ваше предложение – именно то, что нужно?

  • Составление «адресной презентации» для клиента на основе выявленных потребностей.

  • Техника «свойства — преимущества — выгоды». Особенности презентации продуктов компании. Презентация комплекса услуг.

  • Экспертная позиция менеджера во время презентации товара.

  • Рациональная и эмоциональная составляющая презентации.

Модуль 5. Работа с возражениями клиента. Как действовать, когда клиент начинает возражать?

  • Возражения и сопротивление клиента. Причины возникновения возражений.

  • Типы возражений. Истинные и ложные возражения. Как отличить одно от другого?

Алгоритм работы с возражениями клиента. Отработка эффективных способов преодоления возражений.

  • Работа с «ценовой атакой». Как торговаться о цене с выгодой для себя и Компании?

 Модуль 6. Завершение сделки. Как «подтолкнуть» клиента к принятию решений о покупке?

  • Сигналы готовности клиента к заключению сделки.

  • Инструменты завершения продаж сделкой/договором. Различные методы завершения сделки.

Модуль 7. Постпродажное сопровождение клиента. Как сформировать долгосрочные отношения с клиентом?

  • Постпродажное сопровождение. Happy Call и другие методы поддержки отношений с клиентом.

  • Продление отношений с клиентом.

  • Возобновление отношений с клиентом.

 

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Скидка 20%, при оплате до 19.08, стоимость 9 600 рублей

 

Скидка 10%, при оплате до 26.08, стоимость 10 800 рублей

Контактная информация
Звездина Олеся
info@a-five.ru
г. Ростов-на-Дону, ул. Суворова, 91, БЦ "Лига Наций", Лига Парк
8-978-131-57-59
 
Сохранить в избранном Сохранить в избранном
Отправить вопрос или заявку Отправить вопрос или заявку
Выберите соответствующие действия и нажмите кнопку "Да!".
Выиграй грант!
Выиграй грант!
Нажмите кнопку "Да!", сохраните это мероприятие в папке "Хочу получить грант", и вы сможете выиграть грант на обучение по этой программе. Узнать, как получить грант
Получи скидку
Получи скидку
Подайте заявку на участие в программе через наш сайт и получите дополнительную скидку 1200 руб. (10%).

Участвуй в акции!
Разыгрывается скидка 10%
 
Скидка
При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1200 руб. (10%)
 
 
Похожие мероприятия
Формирование вторичного рынка драгоценных камней и драгоценных металлов в Российской Федерации: проблемы, их оценка и решения Очно-заочная Екатеринбург 3 000 руб.
Вернуться
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2022 Edumarket