КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение


Публикации и новости

Анонсы и релизы (0)

 

Бесплатные видеокурсы (28)

 

Статьи (0)

 

Новости (0)

 

Победители конкурса грантов (0)

 
 
СМИ / Бесплатные видеокурсы / FMCG, ритейл, электронная торговля / Бесплатный видеокурс: Факторинг для поставщиков и торговых сетей

Бесплатный видеокурс: Факторинг для поставщиков и торговых сетей

Финансовое-образование.рф / Все публикации компании
На сегодняшний день на рынке факторинга уже более сорока факторинговых компаний и банков предоставляют свои услуги поставщикам торговых сетей. О том, почему торговые сети считаются лучшими покупателями-дебиторами и на что стоит обратить внимание поставщику при выборе факторинговой компании, рассказывает начальник Управления факторинга ЗАО «Кредит Европа Банк» Дмитрий Владимирович Малов.

Основные темы:
  • Почему торговые сети считаются лучшими покупателями-дебиторами?
  • Какие услуги оказывают факторинговые компании поставщикам?
  • Как поставщик может с помощью факторинга решить проблему доступа продукции в торговую сеть?
  • Условия по работе с поставщиками
  • Должен ли поставщик уведомлять торговую сеть о передаче дебиторской задолженности фактору?
  •  На что необходимо обратить внимание поставщику при выборе факторинговой компании?
Факторинг для поставщиков и торговых сетей  9:59 мин

Почему торговые сети считаются лучшими покупателями-дебиторами? 

В настоящий момент мы работаем с крупными торговыми сетями. Сегодня мы будем разговаривать о преимуществах работы с торговыми сетями: как мы работаем, почему поставщикам интересен факторинг, какие могут быть отсрочки, какие соглашения с торговыми сетями, уведомления, – в основном беседа будет построена в этом ключе.

Конечно, для фактора наиболее интересны те дебиторы, по которым они уже знают историю оплаты. То есть с торговыми сетями многие факторы работают, знают, как они платят. У дебиторов налажена работа по подписанию уведомлений, со многими факторами происходит верификация поставок, подтверждение поставок, процесс происходит достаточно быстро. Фактору менее рискованно работать с таким дебитором, чем с небольшой компанией. Потому что неизвестно, как данная компания будет платить, будет ли она платить вовремя. А с торговыми сетями уже есть определенная история работы.

Какие услуги оказывают факторинговые компании поставщикам? 

Факторы оказывают услуги не торговым сетям, а поставщикам торговых сетей: это финансирование поставок, администрирование дебиторской задолженности. На сегодняшний момент на рынке факторинга уже более сорока факторинговых компаний и банков, которые предоставляют данные услуги.

В настоящий момент многие факторы работают и с торговыми сетями, и с дистрибьюторами. Наш банк сотрудничает в основном с торговыми сетями. Поставщик может использовать услуги нескольких факторинговых компаний даже при работе с одним дебитором, но только в том случае, если у поставщика несколько контрактов с данным дебитором. То есть по одному контракту он может финансироваться у одного фактора, по другому – у другого фактора. Также если у поставщика много компаний-покупателей, дебиторов, то каждого дебитора может передать разному фактору в зависимости от тех или иных условий работы фактора на рынке.

Как поставщик может с помощью факторинга решить проблему доступа продукции в торговую сеть? 

Многие дебиторы, в том числе торговые сети заинтересованы в бесперебойных поставках продукции. Соответственно, для них важно, чтобы поставщики были благонадежными, чтобы они вовремя поставляли продукцию. У дебиторов часто бывают промоакции, по которым необходимо быстро, в кратчайшие сроки поставлять максимальное количество товара. Соответственно, не все поставщики имеют финансовую возможность справиться с необходимыми заказами.

Поэтому в данном случае поставщикам выгодно использовать факторинг, для того чтобы своевременно получать финансирование и закупать товары для дальнейшей поставки в сети. Соответственно, чем более финансово устойчив поставщик, тем более выгодно торговой сети сотрудничать с этим поставщиком, потому что он более благонадежен для сетей. Поставщик может многократно увеличить свои текущие обороты с сетью, потому что он получает финансирование и сразу заказывает товар, и идут последующие поставки.

Условия по работе с поставщиками 

У многих факторинговых компаний есть определенные условия по работе с поставщиками. Начиная от срока сотрудничества с той или иной торговой сетью и заканчивая историей оплат торговой сети по произведенным поставкам, есть условия по сотрудничеству. Многие факторы принимают компании только на основании подписанного договора поставки, без истории работы. Многие компании не смотрят на срок работы самой компании на рынке, это может быть абсолютно новая компания, кто-то предъявляет требования, что компания должна существовать больше года, должна быть история работы с дебитором, должна быть в меньшей степени выражена сезонность поставки товаров.

В основном сезонность практически во всех группах товаров представлена на конец третьего квартала – четвертый квартал. Многим факторам важно видеть, что работа идет в течение всего года, не только в сезон. Есть абсолютно различные условия на рынке, все зависит от стратегии того или иного фактора.

Должен ли поставщик уведомлять торговую сеть о передаче дебиторской задолженности фактору? 

Для того чтобы начать сотрудничество поставщика с факторинговой компанией (опустим момент одобрения того или иного лимита, той или иной заявки), необходимо подписать трехстороннее уведомление с торговой сетью. Не все торговые сети подписывают уведомления – это раз. Но это основное требование на рынке, потому что если уведомление не подписано, то фактор несет определенный риск неполучения данных денежных средств от дебитора. Соответственно, если уведомление подписано, то в дальнейшем фактор может спокойно уже начинать финансировать компанию и ждать платежей от дебитора.

Есть факторинговые компании, которые работают по конфедициальному факторингу, но это дополнительный риск, фактор понимает, что в случае неоплаты денежных средств он может обратиться к дебитору, но уведомление не было подписано, и здесь ситуация более рискованная для фактора именно с возвратом денежных средств от дебитора. Но есть факторы, которые по данной схеме факторинга работают на рынке.

На что необходимо обратить внимание поставщику при выборе факторинговой компании? 

При выборе поставщиком факторинговой компании поставщику необходимо обратить внимание на несколько нюансов. Соответственно, поставщику необходимо понимать, каких дебиторов он готов предоставить той или иной факторинговой компании. Если это торговые сети, то с торговыми сетями работают одни факторинговые компании, которые могут предложить лучшие условия сотрудничества: это быстрое рассмотрение, минимальные процентные ставки, максимальное финансирование.

Если это дистрибьюторы, небольшие компании, соответственно, это может быть уже другой фактор. Также еще выбор фактора зависит от отсрочки платежа, то есть некоторые факторы предоставляют финансирование только при максимальной отсрочке платежа – 90 дней или 120 дней. Многие факторы предоставляют период ожидания после окончания отсрочки платежа от 15 до 60 дней, это тоже нужно понимать, потому что если ваш дебитор оплачивает не вовремя поставку, то лучше выбрать факторинговую компанию, у которой период ожидания максимально большой.

Соответственно, если вам необходимо финансирование, допустим, не 70 %, не 80 %, а может быть 100 %, есть такие факторинговые компании, которые предоставляют и 100 % финансирования, это тоже важный момент для поставщиков при выборе факторинговой компании. Но в настоящий момент я вижу, что основное условие для выбора той или иной факторинговой компании у поставщиков – это быстрое рассмотрение и максимально лучшие условия по ставкам. Если факторинговая компания готова предоставить, удовлетворить данные два требования поставщика, тогда, я думаю, у данной факторинговой компании есть все возможности для того, чтобы быть наиболее конкурентоспособной на рынке.
Другие бесплатные видеокурсы
Все бесплатные видеокурсы
Быстрый поиск по теме
Программы MBA
Курсы бухгалтеров
Курсы 1с
Курсы иностранных языков
Тренинги по продажам
Курсы программирования
Курсы управление персоналом
Бесплатные курсы
ещё  		Поиск по городам
Курсы в Москве
Курсы в Санкт-Петербурге
Курсы в Екатеринбурге
Курсы в Новосибирске
Курсы в Нижнем Новгороде
Курсы в Самаре
Курсы в Ростове-на-Дону
Курсы в Казани
ещё  		Сервисы карьеристам
Сервисы до и после регистрации
Поиск курса, программы обучения
Выбор выставки, конференции
Конкурс грантов
Деньги на обучение EduMoney
Рейтинг компаний
Публикации и новости
Словари
ещё  		Организаторам мероприятий
Правила размещения мероприятий
Регистрация компании
Реклама и сервисы на сайте
Аудитория сайта
Каталог компаний
ещё 
 
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2024 Edumarket