Образование
КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыДоступное образованиеПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 


Публикации и новости

Анонсы и релизы (594)

 

Бесплатные видеокурсы (3013)

 

Статьи (2982)

 

Новости (548)

 

Победители конкурса грантов (124)

 


СМИ / Статьи / Розничная торговля, коммерция, товароведение / По магазинам: значимые тенденции в розничной торговле

По магазинам: значимые тенденции в розничной торговле

Компания Nielsen представила годовой анализ потребительского рынка и розничной торговли в России. Результаты исследования свидетельствуют о нескольких значимых тенденциях.

Гипермаркеты возвращают себе утраченные позиции

После кризиса дискаунтерам удалось расширить свою покупательскую аудиторию за счет обещания низких цен. Сегодня ситуация обратная: покупатель возвращается в гипермаркеты. Канал восстанавливает утраченные позиции, улучшив такие показатели, как сила бренда, лояльность покупателей, размер корзины и цены.

Как покупатели выбирают магазин

В России, несмотря на повышенную внимательность покупателей к ценам, сама по себе низкая цена на все товары не является фактором, определяющим выбор магазина. Гораздо большее значение имеет соотношение «цена – качество». Вторым по значимости фактором, влияющим на выбор покупателя, является ассортимент.

В Санкт-Петербурге, в котором уровень концентрации и развития конкуренции в современной торговле весьма близок к европейскому, качество шопинга – хорошее обслуживание и приятная атмосфера – также является одним из ключевых факторов, определяющих выбор магазина. По мере роста конкуренции в других городах можно ожидать аналогичных изменений в системе мотивации покупателей.

Спецмагазины

Растет число узкоспециализированных, нишевых магазинов, которые строят свой ассортимент на основе 1-2 базовых категориях продукции. Это, например, булочные, мясные, молочные магазины, магазины, торгующие свежими фруктами и овощами. Можно ожидать, что их значимость будет возрастать и в дальнейшем.

Война на полках

Снижение покупательной способности создает условия для слома привычного поведения. В такой ситуации покупатель автоматически выбирает определенную марку, вид продукта или даже конкретную товарную позицию. В новой обстановке, непосредственно у полки, покупатели готовы рассматривать возможность эксперимента и переключения на другой бренд с привычного, особенно, если новые предложения достаточно привлекательны и отвечают критерию «цена – качество».

Поэтому правильные маркетинговые решения станут критически необходимы для успеха розничных сетей и производителей.

Прессинг промоакций

Доля товаров, продаваемых по промоакциям (со скидкой, с подарками, два по цене одного и т.п.,), растет во всех категориях продукции. Хотя, как показало исследование, промо и не является прямым способом увеличения потока покупателей, они эффективно работают на увеличение «корзины» и способствуют росту продаж среди уже существующей покупательской аудитории магазина.

По данным исследования, лишь 3-4% покупателей готовы менять магазины из-за проводимых промоакций. В то же время 43% респондентов в Москве и 54% в Санкт-Петербурге утверждают, что активно ищут возможность приобрести товары по промоакциям в магазинах, в которых они привыкли делать покупки.

Проверка брендов на прочность

Новая волна потребительского пессимизма станет серьезным испытанием силы брендов производителей. Однако это можно использовать для роста бизнеса, если грамотно инвестировать в покупательский маркетинг. Шансы выиграть есть не только у брендов-лидеров, но и для новых игроков и брендов, в том числе и для частных, способных предложить покупателям в новых условиях новое соотношение «цена – качество».

Елена Самсонова, эксперт

Другие статьи
Все статьи
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2019 ООО «Едумаркет»

Зарплатомер и консультация по увеличению зарплаты

Вы хотите повысить зарплату, сделать успешной карьеру? Тогда этот карьерный сервис для вас! Узнаете правду о зарплате ваших коллег и получите консультацию по увеличению зарплаты. Мы поощряем карьеристов! После консультации вы получите 4000 руб. (EduMoney) для оплаты курсов или победы в конкурсе Грантов.

 

Город

Начните писать и выберите вариант из списка

Последняя или будущая должность

Начните писать и выберите вариант из списка
 

Ваше имя

Как мы можем обратиться к вам в консультации

Электронная почта

 

Нажав на кнопку "Рассчитать зарплату" вы принимаете Соглашение... Всем, кто стал пользователем сайта сейчас, мы зачислим на счет 4000 руб. (EduMoney) для оплаты курсов, размещенных на сайте.