Бесплатные видеолекции: Как вырастить могучего руководителя отдела продаж

Спикер: Сергей Кошечкин - Business Developer (Специалист по развитию бизнеса). Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Эксперт в продажах на рынках B2B.

СОДЕРЖАНИЕ ЛЕКЦИЙ: Зачем Вам нужен РОП? Типы РОПов и их функции. 1. Диагностика. 1.1. Анализ жизненного цикла компании. 1.2. Анализ команды. 2. Процедура подбора РОПа. 2.1. Психологический портрет. 2.4. Вербовка. Читкод. 2.2. Функционал. 2.5. Ошибки подбора. 2.3. Оценка навыков. 2.6. Ошибки адаптации. 3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж. 3.1. Стартовое обучение. Программа. 3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат. 4. Функционал РОПа и схема оплаты труда. 5. Типичные ошибки РОПа.

Слайды лекций:

Продолжительность (10 видео): 45 мин