КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыДоступное образованиеПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение

Фильтр
Параметры поиска
 
Тип публикаций
Статьи
 
Публикации по темам
Продажи, дистрибуция, сбыт
СМИ / Продажи, дистрибуция, сбыт / Статьи

Статьи для специалистов: Продажи, дистрибуция, сбыт

Например, Гулянье на Масленицу
в названии
в содержании
 
Все (67)   01.2022 (0)  12.2021 (0)  2022 (0)
Древняя энергия, пришельцы и кукуруза без ничего
Как известно, настоящего профессионала работа найдет везде - или, точнее сказать, профессионал везде отыщет свой интерес. Так и я - не смогла пройти мимо нескольких рекламных листовок, которые получила случайно. А то, как продают свои товары ушлые бизнесмены прямо на пляже, среди голых тел отдыхающих - это вообще достойно отдельной поэмы. Маркетологической.1. Потоки древней ...
05.10.2012 г.
Как вывести на рынок новый товар
Вывести на рынок новый продукт сегодня не так просто. Он и новым будет лишь до тех пор, пока конкуренты не перерисуют ваши схемы, а происходит это быстро. На рынке тесно, но задача вполне решаема, если вы владеете технологиями.Как говорится, дистрибуция есть - ума не надо. Однако в реальной жизни налаженные каналы поставки собственной продукции - это счастливый удел единиц. А для сотен ...
27.09.2012 г.
Не подарок: как обращаться с трудными клиентами
42% трудящихся россиян еженедельно имеют дело с трудными клиентами. Которые устраивают скандалы, кричат, хамят и врут в глаза, выставляют в худшем свете перед коллегами и начальством, подставляют, издеваются и домогаются! Служба исследований компании HeadHunter выяснила, представители каких профессий сталкиваются с трудными клиентами чаще других и как они справляются с ними.Служба исследований ...
24.09.2012 г.
Как получать удовольствие от продаж
Вы участвуете в акте продажи, когда хотите понравиться окружающим, читаете лекцию студентам, проводите совещание и даже в тот момент, когда говорите с инспектором ГИБДД. В течение всей жизни мы связаны с продажами. Как же научиться получать удовольствие от них?Предположим, вы никогда ничего не продавали и в дальнейшем не собираетесь. И тем не менее… Когда вы что-то приобретаете (я точно знаю, что ...
17.09.2012 г.
Болтун - находка? Вовсе нет
Вы ведете переговоры и клиент в восторге от вашего продукта. Его должность позволяет выйти практически на любого сотрудника в его организации. Искрений и честный, он рассказывает о том, как обстоят дела в компании. Он хочет помочь вам довести сделку до конца. Ничего не выйдет.Видя такой энтузиазм со стороны клиента, вы наверняка подумаете, что контракт уже у вас в портфеле. И так же подумают ...
06.09.2012 г.
Не похожий на тебя, не похожий на меня: как сформулировать УТП
Без чего не обойдется ни одно коммерческое предложение? Без УТП. Как его сформулировать? Голословное уверение "Наш товар лучший, покупайте у нас" не подействует. Можете проверить, но если не хотите тратить время попусту, лучше сразу воспользуйтесь нашими советами и сделайте предложение, от которого невозможно отказаться.Делаете ставку на качество? Зря.Во-первых, товар по умолчанию должен быть ...
03.09.2012 г.
Как создать уникальное торговое предложение
Когда покупатель задает вопрос «Почему я должен купить именно у вас?» Чтобы убедительно ответить на его вопрос, вы должны знать, в чем уникальность вашего торгового предложения. Если вы еще не знаете ответ, надо его сформулировать. То есть самому осознать, что уникального вы предлагаете. А потом донести эту информацию до клиентов. Ведь нет УТП - нет покупателей.Есть несколько способов ...
29.08.2012 г.
Уроки продаж от Микеланджело
В эпоху Ренессанса о продюсерах и личных агентах могли только мечтать. Возможно, именно поэтому Микеланджело был не только прекрасным скульптором, живописцем, архитектором и поэтом, но и неплохим продажником. Ниже - несколько уроков мастера.Приемами продаж и переговоров Микеланджело владел так же искусно, как резцом или кистью. Будучи потомственным купцом, он не терялся, когда речь заходила о ...
20.08.2012 г.
7 причин, по которым клиент не уйдет к конкуренту
Продукт качественный, цены ниже, чем у конкурентов - а все клиенты идут к ним. Парадокс? Нет, ведь клиент, принимая решение о сотрудничестве, ориентируется не только на цену и качество товара. Есть несколько показателей деятельности, которые оценивают ваши клиенты, когда принимают решение о сотрудничестве.Надежность. Вряд ли кто-то ведет списки, но клиенты отмечают для себя, можно ли на вас ...
17.08.2012 г.
Эволюция продавца: как достичь нового уровня результатов в продажах в ABConsult
Учили ли вы когда-нибудь иностранный язык? Уверен, что учили. Вы наверняка заметили, что путь к знанию чужого языка разбит на несколько этапов. Первый этап – это когда вы "стерильны". Вы не знаете абсолютно ничего из языка, и речь на нем кажется набором малопонятных звуков. Постепенно вы начинаете понимать отдельные слова и даже фразы, хотя до полного и глубоко владения языком еще далеко. Но уже ...
17.08.2012 г.
Переговоры не по существу в ABConsult
Нередко мне приходится видеть ситуации, когда абсолютно «реальная» сделка вдруг срывается или останавливается и начинает тормозить и «зависать». Клиенты начинают затягивать время, уклоняться от встреч и звонков, кормить «завтраками» и обещаниями, выставлять какие-то новые условия и предъявлять возражения, когда, казалось бы, все уже решено. Все это результат того, что переговоры изначально ...
15.08.2012 г.
7 секретов коммерческого предложения
В коммерческом предложении все должно быть прекрасно: и текст, и иллюстрации, и бланк. Как и что написать в обращении к клиенту, чтобы побудить его к покупке? Семь советов составляющим коммерческое письмо.1. Начните с главногоА что главное? Проблема, которая есть у вашего потенциального клиента и которую вы можете решить. Сформулируйте суть проблемы и напишите первой строкой коммерческого ...
09.08.2012 г.
7 причин не работать в продажах. Заблуждения молодых специалистов
Специалисты по продажам - самые востребованные кандидаты на рынке труда. Об их работе сложено немало мифов. Они развеиваются, когда человек какое-то время поработает в этой области. Но в том-то и сложность, что эти заблуждения мешают людям начать работать. И зарабатывать немаленькие деньги.Миф №1. Продажи – это «холодные» звонкиМногие ошибочно считают, что рабочий день сотрудника отдела ...
06.08.2012 г.
Прочитают ли ваше коммерческое: экспресс-проверка
В интернете много советов о том, как написать хорошее коммерческое предложение. Допустим, вы ими воспользовались - и послание клиентам лежит перед вами. Перед тем, как отправлять, проверьте, насколько оно привлекательно, прочитают ли его ваши адресаты.Проверка на «крючки»Лучше всего ее проводить через пару дней после того, как вы напишете свое предложение. Дело в том, что пока вы над ...
31.07.2012 г.
Почему продажи не растут: 7 отговорок менеджеров
Есть много способов увеличить продажи. Но менеджеры на планерках придумывают все новые причины низких показателей, их доводы могут быть очень убедительными. К ним стоит прислушаться, но пускать дело на самотек нельзя. С отговорками надо работать.По версии менеджеров, они работают на пределе возможностей и видят, почему продажи не растут. А собственник компании не хочет вкладывать деньги в ...
30.07.2012 г.
Четыре кита коммерческого предложения
Вам надо написать коммерческое предложение. Или исправить уже имеющийся текст, потому что он не выполняет свою главную функцию - не привлекает клиентов. Проверьте, выполнены ли в вашем коммерческом следующие правила.Ищите выгодуВ коммерческом предложении содержание всегда важнее формы. Это не значит, что оно может быть написано небрежно или неграмотно, но если в нем не описано УТП (уникальное ...
23.07.2012 г.
Какого цвета ваши клиенты?
У каждого менеджера были трудные клиенты. С одними было неприятно общаться, на других не действовали никакие доводы. В конце концов контакт с такими людьми терялся. А следовательно терялись и деньги, которые можно было бы с этих клиентов получить.Продавцы нередко сетуют на то, что клиенты агрессивно настроены. Продавец к нему со всей душой, а он каждое слово воспринимает в штыки.Конечно, ...
20.07.2012 г.
Как продавать больше с меньшими затратами
Как повысить эффективность продаж в компании? То есть увеличить результат, а затраты оставить на прежнем уровне - или даже свести к минимуму? Например, сделать так, чтобы объемы продаж выросли без расширения штата продавцов и бюджета на рекламу. Пройдем вместе весь путь - до подписания договора.Есть три основополагающих элемента, которые создают целостную систему продаж. Эти элементы обладают ...
13.07.2012 г.
Командная игра отдела продаж
Сегодня эффективное командообразование важно как никогда. Если проектные и управленческие команды уже завоевали доверие, то насчет команды в отделе продаж все неоднозначно. Стоит ли строить команду продажников и если браться за это - с чего начать?Бизнес-процессы усложняются, время на принятие управленческих решений необходимо сводить к минимуму. Конкуренция в различных сферах экономики ...
12.07.2012 г.
Воспитайте идеальных клиентов
К вам в офис приходит клиент. Четко и внятно объясняет, что ему надо. Он знаком с вашим продуктом и уточняет, что подойдет ему наилучшим образом. Он не спрашивает, почему у вас такие высокие цены, а отлично понимает, что за качество надо платить. Так выглядит идеальный клиент глазами менеджера. Спешим обрадовать: такие клиенты - не мифические герои. Вы тоже можете их заполучить, ...
11.07.2012 г.
Страницы  


 1  2  3  4 
 
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2022 Edumarket

Присоединяйся к нам и получай лучшие статьи прямо в ленту соцсетей!