КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыДоступное образованиеПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение

Фильтр
Параметры поиска
 
Тип публикаций
Статьи
 
Публикации по темам
Продажи, дистрибуция, сбыт
СМИ / Продажи, дистрибуция, сбыт / Статьи

Статьи для специалистов: Продажи, дистрибуция, сбыт

Например, Гулянье на Масленицу
в названии
в содержании
 
Все (67)   01.2022 (0)  12.2021 (0)  2022 (0)
Спецпредложение: как его составить?
Спрецпредложения время от времени стоит составлять всем предпринимателям. Ведь они приносят легкую прибыль и увеличивают армию лояльных клиентов. Чтобы получить максимальную отдачу от спецпредложения, надо соблюдать три правила при их составлении. Нарушите хотя бы одно - эффект будет не тот.1. Воспользовавшись спецпредложением, клиент должен получить ощутимую выгоду. Он должен осознавать, ...
04.07.2012 г.
Как правильно составить коммерческое предложение
Грамотно составленное коммерческое предложение приближает вас к желанной продаже. В вузах не учат, как правильно его составлять. Вы можете пойти на курсы или тренинги, а можете прочитать эту инструкцию.Не думайте, что составить  коммерческое предложение – непосильная задача. Все возможно, но как в любой работе, здесь есть свои нюансы. Для начала, запомните: коммерческое предложение – это не ...
02.07.2012 г.
Четыре человека, которые помогут совершить крупную сделку
При заключении крупных сделок мелочей не бывает. Большие деньги, серьезные задачи. Есть четыре человека, от которых зависит успешность вашей операции. Постройте с ними конструктивное общение - и часть дела сделано.Крупные сделки ведут обычно менеджеры высшего или среднего звена. Первая задача такого специалиста – найти возможного заказчика. Как правило, это крупная фирма, завод, где все ...
29.06.2012 г.
Растите, продажи, большие и… еще больше
Продуктивная работа отдела продаж – залог финансового благополучия компании. Ведь эти сотрудники приносят деньги. Поэтому вполне естественный вопрос, постоянно присутствующий в сознании коммерческого директора, – как идут дела с продажами. И как сделать, чтобы они шли еще лучше. То есть чтобы  продажи росли.Увеличение объема продаж – забота не только отдела продаж. Практически все ...
28.06.2012 г.
Слова, которые продают: как сделать эффективную презентацию
Вы уверены, что ваш продукт или услуга - самые лучшие. В красках расписываете их преимущества, а клиент начинает клевать носом или недоуменно спрашивает: "Зачем мне это?" Дело в том, что отличный продукт надо не менее отлично презентовать. Маркетолог Екатерина Решетило делится секретами успешных продаж.Вы начинаете рассказывать потенциальному клиенту о вашем продукте/услуге и приблизительно ...
27.06.2012 г.
Как выполнить план продаж
Продавцы не выполняют план – вот, пожалуй, самая главная проблема руководителей отдела продаж. В чем причина и, главное, что с этим делать? Как добиться результата от сотрудников?В подобных ситуациях, конечно, проще всего найти виноватых. И они находятся. Чаще всего ими становятся сотрудники, и это приводит к тому, что текучка в среде продавцов является достаточно высокой. Лица меняются, а ...
22.06.2012 г.
Почему менеджеры плохо продают
Есть шесть причин плохой работы менеджеров. Эти препятствия (по отдельности или в комплексе) снижают эффективность менеджера, а значит, и всего отдела продаж. Узнайте, что мешает вашим сотрудникам продавать.Стыдно мне, стыдноМногие менеджеры по продажам стесняются предлагать свой продукт или услугу. Подсознательно некоторым комфортнее даже провалить сделку, не выйти на нужного человека, не ...
21.06.2012 г.
Как получить согласие клиента без сбора информации о нем?
Если вы хотите, чтобы ваше коммерческое преложение заинтересовало, надо составлять его индивидуально для каждого клиента. Для этого надо предварительно собрать информацию о компании (а в идеале - и о человеке, который принимает решение). Но что делать, если никаких сведений нет?Информация о клиенте, разумеется, нужна как раз для того, чтобы построить свое предложение таким образом, чтобы клиент ...
20.06.2012 г.
Как договориться с несговорчивым клиентом?
Всем нам приходилось иметь дело (и не только по работе) с упрямыми людьми, не желающими вести конструктивный диалог. Они несговорчивы, раздражительны и глухи к разумным доводам. Предлагаем вам семь сценариев поведения с такими собеседниками.1. Достижение взаимопониманияОзначает поиск некой области, в которой у вас и вашего клиента может обнаружиться точка соприкосновения. Например: "У меня ...
06.06.2012 г.
Как собрать команду отличных продавцов?
Чтобы собрать звездную команду продавцов, надо начать с отбора лучших кандидатов. Многие эйчары проводят отбор по принципу соответствия кандидата требованиям. На самом деле единственная цель оценки кандидата состоит в том, чтобы еще до принятия его на работу предсказать, как человек будет ее выполнять. Лучший продавец для одной компании может оказаться кошмаром для другой.Для начала ...
24.05.2012 г.
Золотое сечение: как установить оптимальный план продаж
Cоздание минимального плана продаж – это, скорее, искусство, чем наука, говорит специалист по вопросам малого бизнеса Майкл Альтер. За 10 лет работы президентом растущего малого бизнеса он сформулировал три принципа этого искусства.Я не говорю, что вы должны отказаться от рационального прогнозирования, вытянуть из шляпы бумажку со случайным числом и разделить его на количество своих торговых ...
21.05.2012 г.
5 острых вопросов о продажах, наконец, получили ответы
Когда люди обсуждают продажу, есть пять вопросов, которые постоянно всплывают. Если вы не знаете ответы на эти важные вопросы, ваша сделка может оказаться под угрозой.Вопрос: Великим продажником рождаются или становятся?Ответ: Рождаются. Многочисленные исследования показывают, что очень небольшой процент людей является естественными звездами продаж. Однако, вопреки распространенному мнению, нет ...
18.05.2012 г.
Практика продаж глазами эксперта или "куда исчезают деньги"? в Афина Паллада, консалтинговая группа
Обращаемся к владельцам и директорам магазинов: хотите узнать, где и как Вы теряете деньги? В этой статье мы оставим в стороне вопросы ценообразования, выбора места размещения торговой точки, формирование ассортимента, рекламную и маркетинговую политику. Поговорим о том, как чаще всего "умирают" магазины. Вроде и место проходное, и товаром ходовым  полки завалены, и не просто завалены, а ...
03.05.2012 г.
Современные способы заманить покупателя
В современном мире, покупателя одним словом "скидка" не заманишь. Пытаясь идти в ногу со временем, известные магазины попробовали сделать процесс покупки как можно интереснее, с помощью внедрения современных технологий. И получилось. Может и вы попробуете один из способов "заманивания" покупателей? Интерактивные витрины Интерактивные экраны, прикрепленные к витринам магазинов ...
19.04.2012 г.
Как открыть Интерет магазин?
Что и говорить, сейчас интернет магазины пользуются большой популярностью у покупателей. Да, это удобно, но не всегда приобретенный товар соответствует картинке на экране монитора. Потребители, ясное дело, не довольны. И вам, если вы решили открыть собственный интернет магазин, хочется, чтобы все было "по высшему разряду", и, чтобы покупатели были довольны всегда. Поэтому в этой ...
17.04.2012 г.
Известные "инструменты" для увеличения продаж в сфере ИТ
Технологий повышения продаж не так много. Существуют всем известные "инструменты" для увеличения продаж, которые нужно грамотно и вовремя применять.  "Бесплатности" и тест-драйв. Что такое тест-драйв, наверное, пояснять не нужно. Под "бесплатностями" подразумеваются как приятные сувениры постоянным клиентам, так и бонусы при покупке или заказе услуг, например, на сумму не менее N ...
11.04.2012 г.
Кто здесь опытный менеджер? 13 правил продаж для опытных менеджеров
Опытный менеджер - человек, уже состоявшийся в продажах и имеющий свою сформированную систему концепций о технике продаж. Он, являясь специалистом высокого уровня, должен уметь грамотно продавать. Как говорят: "Большие продажи - большие возможности".Вот 13 правил для опытных менеджеров:1. Знать своего покупателя – кому вы продаете, что это за аудитория, в чем заключаются их потребности, ...
05.04.2012 г.
Что продавать – товар или решение? в RRConsulting
Говоря о продажах, каждый имеет в виду что-то свое. Ни одно определение не является исчерпывающим, поскольку в разных контекстах это понятие обретает разный смысл. Чтобы дать определение продажам, очень важно понимать крупная это сделка или мелкая. Если мелкая – это простой обмен товара на деньги, в процессе которого решение о покупке принимается одним человеком. Например, когда в метро Вам ...
18.01.2012 г.
Что можно достичь при "холодном" обзвоне в ПрофРост, Центр внедрения технологий продаж
А вы знаете что:- в США использование телемаркетинга («холодного» обзвона клиентов) обеспечивает реализацию товаров и услуг на сумму, превышающую $600 млрд.,- ежегодный прирост этого рыночного сегмента составляет 10%?!Телемаркетинг (англ. telemarketing) - продажа товаров, услуг с помощью средств телекоммуникации. Другими словами, «продажа по телефону».Телемаркетинг разделяют на исходящий ...
24.11.2011 г.
Претензий нет. Использование технологий трансактного анализа при обращении покупателя с претензией в Воронежский Центр Тренинга
Многие согласятся, что все самое интересное в отношениях покупателя и продавца начинается именно тогда, когда эти отношения проверяются на прочность. Продавец может стремиться продать высококачественный товар и при обслуживании делать так, чтобы любой покупатель чувствовал что здесь ему рады, но... Все мы живем в мире, который далек от совершенства и бывает, что качество товаров и обслуживания не ...
04.10.2011 г.
Страницы  


 1  2  3  4 
 
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2022 Edumarket

Присоединяйся к нам и получай лучшие статьи прямо в ленту соцсетей!