Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать: Семинар

1. 5 важных аспектов победы в переговорах.

• «Слабые» места переговорщика. Как просчитать свои сильные и слабые стороны
• Какие стратегии я выбираю и насколько они помогают мне выигрывать в переговорах
• Настрой - умение управлять эмоциями. Реактивное поведение на ваш посыл - как его повернуть в нужное русло
• Набор «инструментов» влияния на оппонента. Как выбрать техники в зависимости от типа переговорщика
• Умение слушать

2. Построение переговоров.

• Что нужно предусмотреть до переговоров, как прочитать силу оппонента
• Как добиваться согласия в процессе переговоров на каждом этапе процесса
• Аккордный выигрыш: достигнутые договоренности, дополнительные ресурсы

3. Переговоры со статусными людьми. Что нужно ЛПР?

• Работа по продвижению товара со всеми лицами, входящим в DMU (decision-making unit, DMU) Неформальная группа лиц в составе организации, которая принимает решения о том, что организации следует покупать: (Вход «снизу», вход «сверху»)
• Психотипы ЛПР

4. Психология переговоров: секреты доверия. Переговоры это понимание психологии и владение коммуникативными приемами.

• Психология контакта, скрытое управление вниманием и настроением оппонента
• Коммуникативные приемы ведения оппонента, предупреждения несогласия, перевода на свою сторону и т.п.

5. Переломить сценарий оппонента.

• Как прежде найти у себя слабые точки, что может повлиять на нашу победу еще до начала переговоров
• Действенные приемы сбоя «сценария» оппонента
• Оставить «врагу дорогу жизни»

Ответы на вопросы.

Методы ведения:

• минимальные информационные блоки;
• деловые игры, групповые дискуссии;
• работа в малых группах по решению задач - Case Study;
• моделирование рабочих ситуаций с видеосъемкой и подробным видеоанализом;
• видеодемонстрации успешных переговоров;
• разбор типичных ситуаций и практические задания для повышения квалификации в области работы на выставке.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения:

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.