10 ключевых инструментов руководителя отдела продаж: Курсы

1. Инструмент:  Оценка потенциала продавца

• Технология определения эффективности менеджера по продажам на этапе собеседования
• Прогноз успешности продавца под конкретную специфику продаж
• Как принять решение в отсуствие временных ресурсов.

2. Инструмент:  Управление тактикой в работе с ключевыми клиентами

• Технология анализа и коррекции тактических планов по работе с клиентами
• Оценка эффективности выбраной тактики работы с ключевыми клиентами
• Выбор наиболее эффективной линии ведения сделки.

3. Инструмент: Управление ресурсами отдела продаж

• Инструмент распределение кадровых ресурсов отдела продаж
• Распределение ресурсов между клиентскими сегментами
• Оценка потенциала ценности клиента
• Сокращение расхода и усиление выгоды от работы с каждым сегментом клиентов.

4. Инструмент: Описание и анализ процесса продаж

• Технология описания этапов процесса продаж
• Анализ трудозатрат и стоимости этапов
• Выявление «узких» мест процесса продаж для оптимизации
• Подбор инструментов для эффективности процесса работы с клиентами и роста продаж.

5. Инструмент: Скрипты продаж

• Технология создания скриптов для быстрого вывода новых менеджеров на плановые продажи
• Алгоритм разработки скриптов холодных и входящих звонков
• Формы и шаблоны скриптов, автоматизация скриптов.

6. Инструмент: Best-практик отдела продаж

• Методика формирования навыка обмена полезным контентом для выполнение плана продаж
• Создание базы наработок и находок в техниках продаж
• Технология обмена best-практик между менеджерами по продажам.

7. Инструмент: Грейдинг продавца

• Технология продления «срока профессиональной жизни» результативных менеджеров по продажам
• Определение и удержание наиболее ценных и эффективных продавцов
• Секреты формирования коллектива успешных менеджеров по продажам на длительное время.

8. Инструмент: Индивидуальный брифинг

• Методика беседы с менеджером по продажам, направленная на достижение плана продаж
• Цель беседы: повысить производительность и результативность менеджера по продажам
• Сверхоживания: "настройка"  на перевыполнение поставленных планов.

9. Инструмент: Оценка компетенций продавца

• Технология определения реальных компетенций менеджера по продажам
• Звезда продаж или "болтун" - распознавание лжи на этапе собеседования.

10. Инструмент: Истинная мотивация продавца

• Методика выявления истинных мотивационных факторов менеджера по продажам
• Постановка задач при развитии его мотивации в продажах
• Методы воздействия на продавца для его полноценной профессиональной реализации.

Вы получаете:

1. Знания, готовые к применению
2. Учебный материал в фирменной папке РШУ
3. Удостоверение о повышении квалификации
4. Посещение дополнительных вечерних занятий

Время проведения: 09:00 - 16:15