Что делать, чтобы повысить конвертацию продаж: Развитие практических навыков

Проблема с конвертацией возникает, когда: На сайте посетителей (лидов) много, а продаж мало. Менеджеры делают много исходящих звонков потенциальным клиентам, а продаж мало.

Чтобы решить эту проблему, необходимо проработать следующие вещи:

1. Понять, кто целевой сегмент компании: не весь сегмент, а конкретная его часть, для которой вы можете быть лучшими по качеству и цене.
2. Понять, что важно и что ценно для представителей этого сегмента.
3. Понять, каким образом вы можете помочь решить проблемы этого сегмента.
4. Понять, в чем состоит ваше принципиальное отличие от конкурентов - ваше уникальное или ключевое преимущество.
5. Сформировать преимущества работы с вашей организацией  в ценностях ваших целевых клиентов.
6. Разработать систему интенсивного взаимодействия с потенциальными клиентами (технология интенсивных продаж), чтобы меньшим количеством сотрудников достичь большего результата.
7. Понять, какие инструменты маркетинга для этого нужны: продающая презентация; навигатор для удобства клиента; приемы зацепки и мотивации клиента при совершении "холодных" и "теплых" звонков; продающая коммуникация при личной встрече с ЛПР/ЛВР; система аргументации при ответе на основные возражения и т. д.
8. Делать, делать и еще раз делать! Шаг за шагом, используя все сформированные инструменты маркетинга.

Как строится работа в процессе рабочей коучинг-сессии:

1. Разбор пп. 1-7 в контексте продукта.
2. Объяснение на примерах, как это может быть сделано: все примеры реальные из малого и среднего бизнеса.
3. Что нужно сделать в первую очередь вам, что решить проблему конвертации продаж.
4. Схемы-подсказки (в электронном виде), чтобы можно было сделать домашнюю работу.
5. Назначение даты и времени дальнейшей коучинг-сессии, чтобы шаг за шагом сформировать инструменты, необходимые для эффективной работы.

Сколько человек может участвовать в коучинг-сессии:
Сколько угодно, стоимость от этого не меняется. Даже лучше, если будет 2-3 человека от вашей организации.

Регистрация на коучинг-сессию:

• Выбираете дату (каждая среда, с 18.30 – 20.30).
• Созванивайтесь/списываетесь с компанией-организатором.
• Бронирование.
• Оплата: на р/с или на карту.
• Работа.
• Стоимость коучинг-сессии (2 астрономических часа)= 4 000 руб.