Практика разработки и запуска нового продукта: прогнозируемый и успешный результат: Семинар

День 1
Основные этапы вывода новой продукции на рынок: как не упустить главное

• Схема и основные этапы вывода новой продукции на рынок: оценка перспективности идеи и анализ рынка, разработка каналов продаж и оценка эффективности программы продвижения

Технология вывода нового товара на рынок: секреты практика

• Пошаговая технология вывода новой продукции на рынок с анализом промежуточных результатов, получаемых на каждом этапе
• Организационные проблемы при разработке новых продуктов. Как их избежать?
• Секреты успешного взаимодействия маркетинга и производства при разработке новых продуктов

Практикум: кейс "Оценка привлекательности нового продукта для компании"

День 2
Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции нового продукта. Позиционирование товара

• Новая идея: принципы предварительной оценки (методика)
• Основные шаги по анализу рынка: нетрадиционные методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
• Анализ потенциала нового продукта для компании: что он нам дает
• Оценка разработанной концепции нового продукта. Построение Дома качества, алгоритм развертывания на примере товаров и услуг
• Формула и критерии позиционирования. Анализ и проработка практических примеров

Практикум: разбор кейсов "Выделение целевых сегментов", "Построение Дома качества"

Разработка и реализация программы вывода и продвижения нового продукта/услуги

• Определение цены на новый продукт/услугу с учетом конкурентной ситуации и наличия конкурентных преимуществ
• Формирование матрицы скидок для нового продукта с учетом объема продаж и условий платежа
• Выбор каналов продаж. Какие наиболее эффективны для нового продукта?
• Прогнозирование и моделирование продаж. Как не ошибиться в прогнозах?
• Три этапа продвижения при выводе нового товара на рынок. Как подготовить и адаптировать каналы сбыта к новым продуктам
• Примеры постановки целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: B2B или FMCG

Практикум: определение цены на новый продукт с помощью методики PSM-анализа

День 3
Основные форматы мероприятий

• Анализ основных инструментов продвижения, их слабые и сильные стороны на практических примерах
• Методика определения носителей рекламы и алгоритм выбора методов стимулирования
• Какие мероприятия по продвижению новой продукции можно провести в рамках ограниченного бюджета?
• Специфика продвижения нового промышленного и потребительского товара

Практикум: анализ формулы позиционирования нового продукта стратегии позиционирования

Оценка эффективности программы вывода нового товара. Нет контроля - нет результата

• Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля
• Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения
• Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий
• Способы увеличения эффективности, разбивка ассортимента на категорийные группы, создание классификатора мероприятий с примерами
• Методика оценки рисков нового проекта и разработка мероприятий по их минимизации

Практикум: задания по расчету маркетингового ROI, оценке эффективности акций, методике оценки риска инновационных проектов

В результате обучения вы:

• изучаете технологии разработки и вывода нового продукта на рынок
• разработаете концепцию и план действий по продвижению нового продукта
• узнаете формы и методы контроля и оценки программ вывода новых продуктов на рынки
• сможете оптимизировать временные и финансовые ресурсы по выведению нового товара на рынок, с учетом предложенных практических методик на примере реальных консалтинговых проектов, реализованных на российском рынке в 2004-2008 гг.
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School
• удостоверение о повышении квалификации

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%