Переговоры.pro - это уникальный курс интенсивного обучения практическим навыкам ведения сложных коммерческих переговоров.
Он успешно проводится с 2010 года для специалистов, руководителей и владельцев бизнеса.
Продолжительность обучения - 6 недель, в течение которых проводятся 12 модульных занятий в группе (дважды в неделю).
Между групповыми тренингами участники выполняют практические задания, при поддержке тренера через систему дистанционного обучения.
За время обучения на курсе участники осваивают 36 практических инструментов ведения переговоров и развивают в себе способности достигать результатов в переговорах на любом уровне, заключать сделки на выгодных условиях, совершать продажи и создавать долговременные партнерские отношения.
"Переговоры.pro" — это уникальная по своей эффективности программа развития ключевых переговорных навыков и личной влиятельности.
Пройдя курс обучения, вы научитесь:
-
управлять процессом переговоров и достигать результатов
-
принимать адекватные решения, действовать быстро и точно
-
видеть мотивы действий вашего оппонента и предугадывать их
-
в любой ситуации оставаться "на плаву" и сохранять равновесие
-
вести переговоры, легко и эффективно добиваясь своей цели
Что это будет значить лично для вас?
-
Вы начнете вести переговоры уверенно и спокойно, действуя профессионально
-
Радикально улучшится эффективность и результативность ваших переговоров
-
Вы сможете достигать своей цели в любых переговорах, с кем бы вы их ни вели
-
Ваша способность влиять на людей в процессе общения увеличится многократно
-
Вы перестанете тратить силы на самоутверждение и борьбу с сопротивлением
Что лежит в основе программы обучения?
Основой содержания Курса являются передовые технологии и стратегии ведения переговоров Джима Кэмпа (Jim Camp) - признанного во всем мире практика ведения сложных коммерческих переговоров, президента компании Camp Negotiation Systems, автора бестселлера "Секреты профессиональных переговорщиков, которые они предпочли бы скрыть или Сначала скажите нет!"
В программе Курса использованы новейшие идеи профессора Ицхака Калдерона Адизеса (Dr. Ichak Kalderon Adizes) — одного из ведущих мировых специалистов в области управления и повышения эффективности бизнеса, основателя и президента Adizes Academy of Management (USA).
Уникальной особенностью курса являются технологии развития EQ (эмоционального интеллекта) и личной влиятельности, а также инструменты переориентации поведения, разработанные Биллом Ридлером (Bill Riedler), основателем сети Всемирных центров взаимоотношений, экс-президентом Института Альфреда Адлера.
Темы модульных занятий по программе Курса:
Программа Курса включает в себя двенадцать модулей.
Прохождение каждого модуля — это групповой тренинг + практическое домашнее задание.
Модуль 1 - Ключевые факторы успеха в переговорах
Модуль 2 - Выбор логики ведения переговоров
Модуль 3 - Позиция и намерение переговорщика
Модуль 4 - Формулирование основной задачи переговоров
Модуль 5 - Управление эмоциональной атмосферой переговоров
Модуль 6 - Инструменты работы с жесткой позицией оппонента
Модуль 7 - Диагностика стиля оппонента в переговорах
Модуль 8 - Принятие решений во время переговоров
Модуль 9 - Техника работы с сопротивлением
Модуль 10 — Переговоры в сложном эмоциональном поле
Модуль 11 - Контроль над бюджетом переговоров
Модуль 12 - Личная влиятельность в переговорах
Все участники обучения наряду с "живыми" тренингами в группе, подключаются к системе дистанционного обучения.
В ней участники получают аудиоверсию курса, записи тренингов, слайды по теме модулей и домашние задания.