Планирование и прогнозирование продаж в компании: Повышение квалификации

Сбор информации для прогнозирования

• Виды прогнозов;
• Сбор и предварительный анализ информации для построения прогнозов;
• Внутренние факторы, влияющие на точность прогнозирования;
• Внешние факторы, влияющие на точность прогнозирования;
• Характеристики товаров и учет их особенностей при прогнозировании;
• ABC и XYZ анализы;
• Ограничения при прогнозировании.

Метод экспертных оценок

• Особенности применения метода экспертных оценок;
• Определение весов экспертов;
• Метод взвешенных экспертных оценок;
• Метод Delphi;
• На чем базируется логика экспертов.

Метод анализа временных рядов

• Определение сезонности товара;
• Метод скользящего среднего;
• Экспоненциальное сглаживание;
• Метод линейной регрессии;
• Анализ на основе трендов;
• Модель регрессии методом наименьших квадратов;
• Встроенные функции Microsoft Excel и способы их использования.

Казуальные (причинно-следственные методы)

• Прогнозирование на основе ведущих индикаторов;
• Использование рыночных тенденций и информации о доле рынка;
• Корреляционно – регрессивный анализ;
• Опрос намерений потребителей.

Прогнозирование в компании

• Сравнение методов прогнозирования;
• Вовлечение в прогнозирование посредников;
• Учет размера складских запасов у посредников при прогнозировании;
• Прогнозирование по товарам, каналам распределения, клиентам;
• Учет факторов согласно весам, влияющих на прогноз (компания, рынок, конкуренты);
• Построение многоуровневой системы прогнозирования в компании;
• Сведение информации воедино;
• Накопление прогнозов;
• Структура аналитики.

Бюджетирование продаж

• Виды бюджетов;
• Функционирование бюджетов в компании;
• Связь бюджетов и мотивации сотрудников.

Цель семинара

• Дать слушателям информацию о различных методах прогнозирования;
• Обучить практическому применению методов прогнозирования;
• Освоить навыки использования вычислительной техники при построении прогнозов;
• Дать навыки совершенствования системы прогнозирования в компании;
• Освоить навыки управления запасами и поставками.

По итогам семинара

• Слушатели получат все необходимые навыки для прогнозирования продаж в практике своей компании;
• Компакт диск с формами для планирования, электронной версией всех материалов семинара.

Документы об окончании:

• Свидетельство об участии в программе.
• Документ о повышении квалификации установленного образца.