Mini-MBA. Управление маркетингом: Семинар

1. Поле маркетинга в компании.

2 . Маркетинговые дисциплины.

• Понятие маркетинг, ИМК и МИС – практическое применение и польза терминологии.
• Что включает понятие "управлением маркетингом".
• Цели и задачи сотрудников в рамках управления маркетингом.
• Концепции маркетинга.
• Специалисты и маркетинговые дисциплины "рожденные" в эпоху реализации разных концепций.
• Иные виды и классификация маркетинговых дисциплин: функционал, требования, кросс-функциональность.

3. Маркетинговая деятельность в компании.

• Маркетинговая среда компании.
• Что такое маркетинговое исследование: правила организации и типичные погрешности.
• Взаимодействие маркетинга со смежными дисциплинами: реклама, PR, дизайн и т.п.
• Взаимодействие маркетинга с другими департаментами (подчинение, руководство, управление): продажи, производство, экономисты и т.п.

4. Понятие рынка для маркетинга.

5. Виды и типы рынков.

• Виды и типы рынков по динамике, по каналам сбыта, по аудитории, по ценовому позиционированию.
• Понятие емкости рынка.
• Как определить целевой рынок: от продукта, от потребителя, от других факторов.

6. Инструменты и методы анализа рынка.

• Инструменты сегментирования рынка.
• Методы анализа рыночного потенциала компании (МакКинсли, Портер, Ансофф, SWOT, SNO и другие матрицы).
• Формулы для оценки присутствия компания на рынке (ND, WD, SOV, SOM и т.п.).

7. Новые рынки 2020-х.

8. Продукт (товар/услуга) и маркетинговые коммуникации.

• Разработка товара (матрица КЕНО, брендбилдинг, упаковка).
• Жизненный цикл товара и маркетинговые коммуникации.
• Позиционирование товара по аудитории, ценовое, конкретное и т. д.
• Методы определения цены (PSM, GG, Unit экономика и т.п.).
• Понятие спроса (формирование, управление, влияние на сбыт, эластичность).

9. Инструменты управления торговым пространством и ассортиментом.

• Категорийный маркетинг, управление ассортиментной матрицей.
• Визуальный мерчандайзинг в системе маркетинга.

10. Продажи. Методы сегментирования потребителей.

• Понятие целевой аудитории, потенциального потребителя и методы сегментирования. потребителей (С-Д, психографика, VALS, VALS2).
• Трейд-маркетинг.

11. Механика продаж для разных каналов сбыта.

• Маркетинговые акции для разных каналов сбыта.
• Механики продвижения через маркетинговые ловушки для разных каналов сбыта.
• CJM и EJM.
• Каналы распределения и геомаркетинг в системе развития продаж.

12. Аналитика. Методы маркетингового анализа деятельности компании.

• Оценка эффективности для разных видов маркетинговой деятельности.
• Анализ конкурентов.
• Инструменты и применения бенчмаркинга.
• Как правильно читать статистику и делать выводы.
• KPI и оценка работы сотрудников департамента маркетинга.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

• обучение по заявленной программе;
• раздаточные материалы;
• кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Для получения Удостоверения о повышении квалификации вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.