Бизнес-разведка. Методики определения надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений: Семинар

1. Сбор информации

• Классификация информации и информационных ресурсов. Как определить надежность информации. Создание рубрикатора тем по основным направлениям сбора и анализа информации.
• Методы сбора информации для определения надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений.
• Систематизация работы по сбору информации о юридическом лице.
• Получение информации из открытых источников. Определение внутренних источников информации. Какую информацию запросить у возможного контрагента. Процедура анализа информации, представленной на сайте возможного контрагента. Получение сведений из средств массовой информации. Особенности получение информации из детективных агентств.
• Получение информации из баз данных. Специализированные ресурсы с базами данных по отраслям бизнеса и территориям. Использование информационных ресурсов Интернета для задач конкурентной разведки.
• Процедура получения официальной информации из государственных органов и регистрационных организаций. Обзор официальных сайтов государственных органов и представленных на них информационных ресурсов.
• Информация, добытая "оперативными" методами. Что нужно сделать, чтобы использовать информацию как доказательство при привлечении к юридической ответственности.

2. Анализ информации

2.1. Методы анализа информации для определения надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений.

• Методы анализа информации (SWOT анализ, диверсионный анализ, метод аналогии, экспертные методы анализа и др.).
• Обзор автоматизированных информационных систем, применяемых на рынке. Что может и для чего используются АИС. Обработка больших массивов информации, выстраивание связей между объектами учета и работа по сценариям и иные алгоритмы, заложенные в АИС. Применение АИС для финансового анализа компании. Формирование корпоративных баз данных.

2.2. Анализ надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений.

• Алгоритм определения надежности партнеров - юридических лиц. Алгоритм определения надежности партнеров - физических лиц. Формирование матрицы действий по проверке компании в зависимости от суммы сделки, предоплате и иных условий.
• Анализ финансовой устойчивости компании по представленным финансовым отчетным документам (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении капитала и т.д.). Анализ платежеспособности клиента.
• Анализ возможных кризисных ситуаций в деятельности компании на основе статистических методов, использующих информацию о времени деятельности компании, ее обороте и количестве работающих сотрудников.
• Анализ учредительных документов компании с позиции безопасности. Анализ атрибутов компании и фирменного стиля компании.
• Типы компаний, преследующие противоправные цели. Прогнозирование надежности организаций на основе "растровых признаков опасности". Формирование рейтингов надежности партнеров.
• Анализ безопасности коммерческих предложений и договоров. Изучение инициаторов проекта, их интересы и деловую репутацию. Изучение механизма получения прибыли. Анализ первого контакта. Поведенческие аспекты при выявлении ненадежного партнера.

Сквозной практикум в течение всей программы:

• постановка задачи на сбор и анализ информации о контрагенте;
• сбор информации;
• анализ информации по результатам проведенной разведки.

Формы проведения работы на семинаре: коллективное обсуждение, деловая игра, "мозговой штурм", рассмотрение практических ситуаций, интерактивная лекция.  

Для участников семинара:

• обучение по программе с выдачей Сертификата;
• комплект информационно-справочных материалов;
• экскурсионная программа;
• обеды (шведский стол) и кофе-паузы в ресторане.

  Всем участникам выдается Сертификат (лицензия: серия 90Л01 № 0000932, рег. № 0870 от 22.10.2013).