Эффективная система продаж: технологии, управление, контроль (проводится в Крыму): Семинар

Организация процесса планирования и прогнозирования продаж в компании
Этапы планирования. Планирование продаж по временным периодам. Типичные ошибки в процессах прогнозирования и планирования. Формы представления планов и их анализа.

Маркетинг и стратегия продаж
Настройка плановых показателей для отдела маркетинга и отдела продаж. Анализ ключевых проблем. Ассортиментная политика. Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Ценообразование. Сокращение затрат на продвижение.

Создание и управление клиентской базой
Анализ задач, стоящих перед компанией. Анализ целевой аудитории. Сегментация клиентской базы. Инструменты анализа и управления.

Организационная структура продаж
Варианты организационных структур: преимущества и недостатки. Комбинирование структур. Методы расчета численности персонала. Функциональные обязанности персонала. Взаимодействие отдела продаж с другими отделами.

Управление эффективностью отдела продаж
Разработка бизнес-процесса продажи. Ключевые показатели продаж и управление ими. Системы CRM. Роль отчетов в структуре контроля.

Участникам выдается именной Сертификат о повышении квалификации, удостоверяющий участие в семинаре.

Оплата регистрационного взноса обеспечивает:

1. Участие в учебных мероприятиях;
2. Проживание: место в двухместном номере (5 ночей);
3. Питание: полный пансион (завтрак, обед, ужин).

За одноместноe размещение - доплата 13 800 рублей.

Условия проживания: Участникам семинара  предоставляются комфортабельные двухместные номера «улучшенный стандарт» с балконами и видом на море. Все номера оснащены кондиционером, холодильником, телевизором и телефоном.

Организация питания: Трехразовое питание осуществляется по технологии «шведский стол» в ресторанах гостиницы.