Эффективные закупки: Повышение квалификации

1 раздел: Управление рынком закупок

• Знакомство группы
• Рынок закупок и сегментирование поставщиков
• Концепция и типы закупочного центра
• Основные стадии процесса закупки
• Критерии выбора поставщиков и построение системы отношений с ними

Зачет по итогам раздела

2 раздел: Управление запасами

• Роль запасов в деятельности компании. Виды запасов. Классический подход к управлению запасами
• Управление заказом
• Логистический анализ ассортимента. Используемые методики и принимаемые решения.
• Алгоритмы управления запасами по категориям. Автоматизированный заказ.

По итогам раздела – зачет.

3 раздел: Эффективные переговоры с поставщиками

• Подготовка к переговорам
• Стратегии и тактики переговоров
• Торги. Как вести переговоры о ценовых условиях
• Работа с «жесткими» оппонентами
• Завершение переговоров

В процессе обучения – активная работа над практическими заданиями.

Что получат слушатели в результате обучения:

• узнают, как правильно структурировать «рынок закупок» и сегментировать поставщиков
• научатся выбирать структуру закупочного центра, наиболее соответствующую бизнесу компании, и организовывать деятельность отделов закупки
• освоят методы управления и организации работы на основных стадиях процесса закупки
• смогут использовать четкие критерии выбора поставщиков и выстраивать систему долгосрочных отношений с ними
• улучшат свое понимание влияния логистических решений на финансовые результаты хозяйственной деятельности компании
• научатся выбирать оптимальные алгоритмы управления закупками в различных условиях
• приобретут практические навыки проведения логистических анализов закупаемого ассортимента
• получат схему и навыки подготовки к значимым переговорам
• освоят навыки анализа поведенческих реакций собеседников
• приобретут навыки выработки переговорной стратегии и тактики при обсуждении ценовых условий закупки
• научатся работать с «жесткими» оппонентами

Комплект материалов в электронном виде.

По итогам – свидетельство о повышении квалификации + сертификат ИМИСП.

Формат обучения - вечерние занятия 2-3 раза в неделю с 18:00 до 21:15 (1,5 месяца).