Увеличиваем продажи с помощью продвижения в Интернете: Семинар

1. Аналитика воронки продаж в оффлайне

• Декомпозиция процесса продажи в интернете
• Анализ поведения лучшего менеджера по продажам
• Изучение потребностей клиента в интернете
• Практика: выявление наиболее частых вопросов от клиентов менеджерам по продажам

2. Порядок принятия клиентом решения в интернете

• Особенности и отличия поведения клиента в интернете
• Этапы подогревания интереса
• Этапы воронки принятия решений
• Практика: моделирование поведения пользователя на коммерческом сайта

3. Методика проектирования сайта по воронке

• Частые ошибки первого сайта компании
• Критерии выбора веб-студии
• Особенности каждого этапа воронки
• Практика: проектирование страницы продукта, списка продуктов и главной страницы сайта с учётом воронки продаж и поведения пользователя

4. Настройка отслеживания эффективности

• Определение объективного способа измерения эффективности
• Обзор популярных целевых действий для разных сфер бизнеса
• Ошибки при целеполагании
• Практика: формулирование целевых действий бизнеса на сайте

5. Обзор и выбор инструментов продвижения

• Ключевые отличия интернет-рекламы от офлайна
• Выбор инструмента продвижения в зависимости от цикла компании или продукта
• Особенности применения инструментов
• Практика: проектирование медиаплана в интернете с учетом особенностей бизнеса и инструментов рекламы

6. Особенности рекламы и продвижения в Яндексе и Гугл

• Критерии подбора ключевых слов клиентов
• Практические советы по ведению рекламных кампаний
• Технические тонкости настройки сайта
• Практика: подбор ключевых слов для поисковой рекламы, оценка рекламы и «продвинутости» сайта-конкурента

7. Аналитика воронки продаж с сайта

• Определение лучших источников клиентов в интернете
• Оценка качества сайта
• Оценка стоимости клиента и возвращаемости инвестиций
• Практика: создание гипотез продаж на примере учебного сайта и их проверка

Семинар поможет вам сделать Интернет реальным каналом продаж. Внедрив пошаговую методику, вы сможете:

• получить дополнительный приток заявок от новых клиентов;
• сформировать базу для обзвона потенциальных клиентов;
• просчитать, сколько принесли вам клиенты, привлеченные с Интернет.

Семинар рассчитан на слушателей без каких-либо специфических знаний и опыта продвижения в Интернет. Занятия ведутся на простом, понятном языке, без использования сложной терминологии.

В результате обучения вы:

• научитесь ставить задачи маркетологамна создание эффективного сайта
• узнаете критерии выбора веб-студии или перфоманс-агентства
• получите чек-листы готовности сайта и отдела продаж к заявкам из интернета
• выберете нужный инструмент интернет-продвижения под задачу предприятия
• научитесь строить воронку продажс помощью каналов интернет-рекламы
• узнаете, сколько продаж принёс именно интернет, и каков ROI сайта

Придите и узнаете — все ли у вас реализовано, чтобы продвижение реально увеличило продажи.

Выпускной документ: Удостоверение о повышении квалификации Высшей Экономической Школы.