Бизнес-центры, многофункциональные и складские комплексы: инвестиции, развитие и управление: Семинар

1. Вложение свободных денежных средств в объекты коммерческой недвижимости в условиях кризиса: риски и возможности.

• Определение целей инвестирования: высокая доходность, быстрая окупаемость или вложения с минимальными рисками.
• Высоколиквидный объект с минимальными рисками - мечта инвестора. Есть ли такие объекты на рынке и где их искать?
• Доходность, окупаемость и риски инвестиций для офисного, торгового и гостиничного рынков.
• Качество объектов, технические требования арендаторов коммерческой недвижимости.

2. Формирование концепции развития доходного объекта.

• Создание экономической модели проекта по трем сценариям. Доходная и затратная составляющие. Как соблюдать объективность в оценке будущих доходов?
• Получение максимального результата при минимальных вложениях времени и денег.

3. Определение целевого потребителя будущего проекта.

• Методика "5W" как эффективный инструмент определения целевого потребителя.
• Как связаны целевой потребитель и успех будущего проекта?
• Практический пример определения целевого потребителя на рынке офисной, гостиничной и торговой недвижимости.
• Грандиозные успехи и громкие провалы в определении целевых потребителей: мировой опыт.

4. Продажа готового объекта или сдача его в аренду - что выгоднее?

• Стратегия вложений в недвижимость с целью продажи готового объекта. Выбор оптимального решения. Примеры типовых ошибок. Распродажа объекта частями.
• Сдача в аренду объекта недвижимости. Как подобрать арендаторов? Согласование коммерческих условий с арендаторами.
• Продажа объекта российскому инвестору: мифы и заблуждения.

5. Создание команды специалистов для развития проектов на рынке коммерческой недвижимости.

• Определение ключевых зон ответственности.
• Поиск и обучение персонала. Формирование оптимальной рабочей группы для реализации проектов различной степени сложности.
• Базовые компетенции для каждой позиции (экономист, брокер, маркетолог, юрист, инженер).

6. Технология управления проектами на рынке коммерческой недвижимости.

• Три эффективных инструмента для управления проектами.
• Планирование и достижение поставленных целей.
• Способы достижения 100% эффективности в управлении.

7. Стабилизация дохода от аренды офисного объекта.

• Оптимизация расходов на управление.
• Стабилизируем доходы: скидки, рассрочки, арендные каникулы.
• Повышение арендной платы в условиях кризиса - за и против.

8. Юридический блок вопросов по работе с арендаторами:

• работа с должниками;
• законные способы погашения задолженности по арендной плате, судебные споры и т.д.

9. Работа с арендаторами.

• Метод уступок или жесткая позиция: как удержать арендаторов и не потерять в доходе?
• Типовые способы давления арендатора и методы борьбы с ними.
• Дополнительные услуги для арендаторов (парковка, сервис-менеджер, курьер - как правильно сформировать пакет нужных услуг?)
• Способы формирования арендной ставки: прозрачная система и система "все включено", плюсы и минусы каждого варианта.
• Актуализация арендных ставок: как найти справедливую ставку аренды?

Для участников мероприятия:

• обучение по заявленной программе;
• комплект актуальных информационно-справочных материалов;
• ежедневные обеды и кофе-брейки.

Всем слушателям выдается Свидетельство об участии в семинаре.