Хочу стать предпринимателем: создание собственного бизнеса: Программа обучения

I модуль " Планирование собственного бизнеса"

• Понятие предпринимательства. Золотые правила действий для успешного бизнесмена.
• Выбор правовой формы собственной дела, выбор ОКВЭД
• Системы налогообложения. Какие налоги, как и куда нужно платить.
• Как выбрать оптимальную систему налогообложения?
• Планирование и постановка целей в бизнесе. Методы анализа текущей ситуации. Постановка целей по методу SMART
• Основы бизнес-планирования. Практикум . Разработка "Дерева целей". Решение кейсов. Написание бизнес-плана.

II модуль "Маркетинг"

• Ценообразование. Маркетинговое исследование рынка. Методы определения целевой аудитории. Позиционирование компании на рынке:
• Разработка уникальной концепции позиционирования, которая помогает добиться лидерства на рынке: 5 level positioning (5LP).
• Знание конкурентов и выгодное позиционирование себя
• Архетипическое и ценностное позиционирование.
• Поддержка позиционирования коммуникативными средствами бренда: комплексом identity, ценой, упаковкой, дистрибуцией, рекламой.
• Позиционирующий нейминг, идеи identity.
• Рекламные коммуникации бренда как инструмент позиционирования. Рекламные инструменты построения бизнеса:
• Разработка рекламных инструментов для продвижения компании на рынке
• Модели рекламного воздействия: аргументация, AIDMA,
• Уникальное торговое предложение
• Концепция денежных выгод Клиента и ее отражение в тексте.
• Слоган рекламной кампании: залог успеха.
• Как повысить эффективность текста рекламного сообщения.
• SMM: продвижение компании в соцсетях. Яндекс.Директ.
• Практикум. Анализ рекламных текстов, заголовков. Разработка рекламного сообщения. 

III модуль "Активные продажи"

1. Телефонный контакт.

• Подготовка к продаже по телефону. Подготовка к разговору. Психологический настрой.
• Правила ведения телефонных звонков. Как проходить секретарей? Кто принимает решение? Как настроить собеседника на вашу волну и добиться расположения?
• Конструктивное начало разговора с лицом, принимающее решение. Варианты и способы. Выбор оптимального варианта в зависимости от ситуации.
• Неосознанное сопротивление клиента. Что делать после завершения разговора.
• Тренинг телефонного контакта.

2.Личный контакт.

• Приемы установления контакта.
• Искусство комплимента, поиск «ключей». Создание доверия.
• Типы покупателей.
• Тренинг личного контакта.

3.Техника выявления потребностей.

• Принципы и методы выявления мотивов, интересов и потребностей клиентов при продажах.
• Роль вопросов при сборе информации и выяснении потребностей клиента. Вопросные технологии при продажах.
• Техники активного слушания в продажах.
• Баланс в общении и управление продажей.
• Тренинг выявления истинных мотивов и потребностей.

4.Приемы позитивной презентации.

• Преимущественная и ценовая аргументация.
• Знание конкурентов и выгодное позиционирование себя
• Свойства и выгоды. Эмоциональные и рациональные мотивы.
• Тренинг презентации.

5. Возражения и конфликты.

• Прием работы с возражениями разных типов.
• Специальные приемы убеждения. Использование мотива личной заинтересованности.
• Обзор методик работы с отговорками, претензиями и рекламациями.
• Практическая работа с возражениями клиентов участников семинара. Тренинг преодоления возражений.

IV модуль "Создание собственного сайта"

1. Подготовка к созданию сайта

• Определение вида сайта исходя из позиционирования компании (landing, сайт-визитка, интернет-магазин, сайт-каталог)
• Анализ сайтов конкурентов (Выбор сайта «донора»)
• Определение с названием сайта (логотип, название компании, слоган)
• Правила выбора домена и доменной зоны

2. Регистрация и знакомство с административной панелью сайта

• Создание почты для регистрации сайта
• Прохождение регистрации и получение первых денежных бонусов на баланс сайта (только для слушателей семинаров)
• Активирование сайта и знакомство с меню административной панели сайта

3. Разработка сайта

• Выбор шаблона, опираясь на цели и задачи сайта
• Особенности разработки структуры сайта
• Знакомство с блоками редактирования и создания сайта
• Обзор дополнительных модулей и услуг (платные и бесплатные)
• Добавление и подключение необходимых виджетов и модулей

4. Оптимизация сайта

• Составление семантического ядра как фундамента продвижения
• SEO-настройки: как правильно заполнить и на что обратить особое внимание при написании title, description, keywords
• Регистрация домена и настройка делегирования

5. Регистрация сайта в поисковиках

• Прохождение процедуры подтверждения прав на сайт
• Подключение счётчика Яндекс-метрики (для отслеживания посещений сайта)
• Регистрация в поисковиках Яндекс и Гугл

6. Обсуждение сайтов участников семинара

• Оценка сайтов участников семинара
• Рекомендации по реконструкции сайтов и их эффективной эксплуатации
• Ответы на вопросы слушателей

7. Бонус.

• Немного о бесплатном и платном продвижении

В результате обучения Вы:

• Приобретаете знания и умения построения бизнеса.
• Создаете собственный сайт, который приносит Вам прибыль.
• Успешно позиционируете свою компанию на рынке отличной от конкурентов.
• Создаете собственную рекламную компанию и программу продвижения вашего бизнеса .