Курсы, программы / Управление малым бизнесом, предпринимательство / Управление продажами

Управление продажами: Повышение квалификации

	Организатор	Регион	Стоимость


Профессионал, образовательный центр (0.75)		Екатеринбург	9 300 руб. руб. 9,300.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

23.01.2019 - 24.01.2019
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Повышение квалификации

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Собственники бизнеса, коммерческие директоры, директоры по продажам и маркетингу, руководители отделов продаж.

Преподаватель

Александр Александрович Москаленко, сертифицированный коуч, профессиональный бизнес-тренер с 15-летним стажем. Автор самой современной книги о продавцах и покупателях "Всё о чём молчат лучшие торговцы". Создатель уникальной системы развития профессиональных продавцов "365".

Анонс программы

Команда профессиональных продавцов - это особые люди. Особое мышление. Особые отношения внутри команды и за её пределами. Создать такую команду и профессионально управлять ею не каждому по плечу. Тренинг ”Управление отделом продаж” научит как создать команду сильных и результативных продавцов. Покажет, как повысить скорость и результаты в уже имеющейся команде и вдохнёт новую жизнь.

Описание программы

Управленческая ответственность.

Управление активами.
Ответственность за активы.

Планирование продаж.

Планирование продаж.
Пассивный и активный маркетинг.
Модель SMART.
Анализ продаж.
SWOT анализ.
Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты).
Планы отдела и планы сотрудника.

Задачи в управлении продажами.

Увеличение продаж.
Стабилизация продаж.
Удешевление продаж.
Устойчивость продаж.

Организация работы отдела продаж.

Этапы принятия решения.
Принципы формирования стандартов.
Внутренние документы и отчетность.
Мотивационные схемы.
Трансляция стандартов подчиненным.
Таблица учета рабочего времени.
Журнал проблем.

Руководство и мотивация.

Принципы материальной и нематериальной мотивации.
Мотивирование на основе ценностей
Создание мотивирующей среды.
Рычаги ...

Подробнее о программе

Управленческая ответственность.

Управление активами.
Ответственность за активы.

Планирование продаж.

Планирование продаж.
Пассивный и активный маркетинг.
Модель SMART.
Анализ продаж.
SWOT анализ.
Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты).
Планы отдела и планы сотрудника.

Задачи в управлении продажами.

Увеличение продаж.
Стабилизация продаж.
Удешевление продаж.
Устойчивость продаж.

Организация работы отдела продаж.

Этапы принятия решения.
Принципы формирования стандартов.
Внутренние документы и отчетность.
Мотивационные схемы.
Трансляция стандартов подчиненным.
Таблица учета рабочего времени.
Журнал проблем.

Руководство и мотивация.

Принципы материальной и нематериальной мотивации.
Мотивирование на основе ценностей
Создание мотивирующей среды.
Рычаги воздействия.
Стратегическая и тактическая мотивация.

Делегирование.

Цели делегирования.
Барьеры для делегирования.

Оценка исполнения, контроль и обратная связь.

Использование разных видов контроля.
Принципы проведения беседы с подчиненным с целью контроля.
Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям и правила реагирования на невыполнение задач.
Способы реагирования на успешное выполнение задач.
Мастерство давать обратную связь, помогающую достигать лучших результатов.

Скрыть подробности

Контактная информация

Профессионал, образовательный центр
Свитова Виктория Николаевна
info@ocprof.ru
ул. Энгельса, 36, деловой дом "Филитцъ"
+7 (3 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 9300 руб


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru