Кредитование МСБ в условиях волатильности рынка: Семинар

Продажа банковских продуктов субъектам МСБ

• Особенности наиболее часто встречающихся подходов к продаже банковских продуктов
• Роль кредитного специалиста в продажах банковских продуктов
• Особенности продажи действующим клиентам изменений существенных условий кредитных договоров

Финансовый анализ субъектов МСБ в условиях нестабильной экономической ситуации

• Бизнес-кейсы (актуальность: III-IV кв. 2014 г.)
• Особенности составления финансовых отчётов на основании консолидации бухгалтерской и управленческой отчётности рассматриваемых клиентов
• Практическое применение инструментов: «Связь трёх отчётов» и коэффициентный анализ
• Обоснование выводов по представленным бизнес-кейсам

Подходы к обеспечению для сотрудников не специализирующихся на оценке

• Экспресс оценка материальных активов
• Экспресс экспертиза отчетов об оценке

Работа с проблемными кредитами

• Роль кредитного специалиста в процессе работы с проблемным кредитом
• Методы предупреждения/профилактики возникновения проблемной задолженности
• Принципы организации работы, осуществляемой кредитным специалистом с проблемными кредитами на досудебной стадии

Цели семинара:

• обратить внимание участников на специфику работы с клиентами МСБ в условиях нестабильной экономической ситуации
• передать участникам инструменты разрешения сложных ситуаций на основных этапах кредитного цикла
• предоставить инструменты, позволяющие принимать решение о кредитовании заемщиков целевого сегмента
• представить часто встречающиеся ошибки при проведении финансового анализа и часто встречающиеся проблемы, возникающие у заемщиков с изначально хорошим финансовым положением