Лизинговый брокер: Семинар

День 1. Основы лизинговой деятельности

1. Обзор основных тенденций на рынке лизинга;

2. Определение лизинга, законодательство о лизинге;

• Сущность лизинга, схемы лизинговых операций. Роль и функции участников лизинговой сделки. Лизингодатель, лизингополучатель, страховщик, поставщик, инвестор, лизинговый брокер
• Отличие лизинга от купли-продажи с рассрочкой платежа, аренды с правом выкупа, кредита
• Формы лизинга — финансовый лизинг, оперативный лизинг, возвратный лизинг, сублизинг;

3. Экономическая эффективность лизинга

• Экономическая эффективность лизинга по сравнению с кредитом, куплей-продажей в рассрочку, поручительством
• Сравнительный анализ. Виды источников финансирования лизинговой сделки

4. Этапы лизинговой сделки

5. Правовые аспекты лизинговой сделки

6. Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга

7. Характеристики и структура лизинговых платежей

• Принципы расчета лизинговые платежей. Влияние структуры лизинговой сделки на порядок расчета лизинговых платежей. Взаимосвязь между сроком договора лизинга и сроком амортизации предмета лизинга

День 2. Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия

1. Функции лизингового брокера;

2. Основания и источники дохода лизингового брокера;

3. Этапы становления и критерии успеха в профессии лизингового брокера;

4. Профессиональные навыки и инструменты лизингового брокера;

5. Порядок и критерии взаимодействия с лизинговой компанией;

• Типы клиентов и их потребности. Форматы коммуникации с клиентом;
• Конструкция лизинговых компаний, система принятия решения, этапы рассмотрения заявки;
• Критерии оценки лизинговых проектов лизинговыми компаниями;
• Требования лизинговых компаний к лизинговому брокеру;
• Взаимодействие лизингового брокера и лизинговой компании;

6. Порядок и критерии взаимодействия с лизингополучателем;

• Клиентский учет и клиентская база;
• Обработка первичных обращений;
• Подбор лизинговой компании и лизинговой программы;
• Развитие отношений после организации финансирования;
• Разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение исполнения обязанностей по оплате услуг.