Ценообразование на продукцию и услуги: Семинар

Ценовая политика и ценовая стратегия

• Стратегические цели предприятия.
• Определение тактики ценообразования.
• Учёт в ценообразовании инфляционных процессов.
• Стратегии дифференцированного ценообразования.
• Стратегии конкурентного ценообразования.
• Стратегия ассортиментного ценообразования.
• Технология формирования ценовой стратегии.
• Ценовая стратегия и ценовая политика.
• Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение.
• Принципы ценовой политики.
• Виды ценовых политик.

Ценообразование как бизнес-процесс

• Виды цен и их классификация в рыночной экономике.
• Ценообразующие факторы.
• Формирование цен на основе потребительского спроса.
• Бюджетное ограничение.
• Механизм рыночного саморегулирования.
• Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии).
• Ценовые методы стимулирования продажи товаров.
• Принцип определения цены.
• Договорное ценообразование по принципу "Средние издержки + прибыль".
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
• Установление цены на основе ценности товара (ценностей).
• Расчет цены на основе прейскурантов цен.
• Установление цен на новый товар.
• Затратное ценообразование.
• Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики.
• Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие).
• Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности
• Расчет цены на продукцию различными методами. Выбор оптимального метода ценообразования.
• Маржинальный анализ: расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности, определение предельного уровня цены.

Маркетинговое ценообразование

• Ценообразование с точки зрения продавца и клиента. Принципиальные разногласия.
• Факторы маркетингового ценообразования.
• Методики проведения ценовых исследований.
• Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, "раскачка", зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.
• Методика расчета цены на основании конкурентного метода.
• Ценовое позиционирование и дифференцирование. Принципы назначения цены.
• Инструменты ценообразование на основании преимуществ компании / продукта.
• Ценообразование "добавленной стоимости". Принципы формирования.
• Расчет цены в модели ценообразования по спросу.
• Цена как инструмент управления спросом на продукт.