Очный формат Понятие торгового финансирования Международные финансовые инструменты, с точки зрения их доступности и использования в текущей ситуации в РФ
-
Letter of credit (3-8 % годовых)
-
Stand by letter of credit (3-8 % годовых)
-
Letter of guarantee (3-8 % годовых)
-
Банковская гарантия исполнения обязательств: Perfomance bond (3-5 % годовых)
-
Факторинг. Понятие российского факторинга
-
Факторинг во внешнеторговых сделках (импортный факторинг)
Практикум: «Рассмотрение базовых терминов, используемых при работе с упомянутыми инструментами: Applicant, Beneficiar»
Основные проблемы компаний-импортеров при работе с зарубежными поставщиками
-
Плюсы работы,с точки зрения покупателя и продавца
-
Риски продавца
-
Риски покупателя
Использование системы SWIFT в международной практике Термины торгового финансирования, принятые в российской банковской сфере
-
Аккредитив
-
Механика работы аккредитива в российских банках
Практикум: «Рассмотрение базового формата LC»
UCP latest version — международные правила, регламентирующие взаимодействие покупателя и продавца по Letter of credit
-
Структура UCP 600
-
Для чего необходимо базовое представление о UCP
Механика работы зарубежных банков с российскими компаниями-импортерами
-
Беззалоговые и безотзывные инструменты
-
Требования к российским компаниям
-
Последовательность и сроки процесса оформления
-
Рекомендации по ведению переговоров с поставщиками для работы на более выгодных условиях при применении данных инструментов
Практикум: «Анализ переговоров с поставщиком для перехода на оплату по LC»
Letter of credit
-
Определение Letter of credit (LC)
-
Пункты для согласования с поставщиком
-
Как использовать LC при работе с поставщиками за рубежом
-
Варианты оформления LC в зарубежных банках
Практикум: кейс «Ознакомление с текстом и условиями Letter of credit для китайского поставщика»
Stand by letter of credit (SBLC)
-
Отличия инструмента от Letter of credit
-
Почему SBLC более выгоден для покупателя
Практикум: кейс «Ознакомление с текстом и условиями SBLC для европейского поставщика»
Letter of guarantee (LG)
-
Типы сделок, в которых применяется LG
-
Пункты для согласования с поставщиком
-
Сравнение трех инструментов: LC, SBLC, LG, глазами поставщика и покупателя
Практикум: кейс «Ознакомление с текстом и условиями LG для европейского поставщика»
Банковская гарантия исполнения обязательств: Perfomance bond
-
Типы сделок, в которых применяется LG
-
Пункты для согласования с зарубежным контрагентом
Взаимосвязь инструментов от зарубежных банков с паспортом сделки
-
Поправки в контракт с поставщиком при работе с инструментами
-
Взаимодействие с российским банком, в котором открыт паспорт сделки
Факторинг: вы продаете задолженность своего контрагента факторинговой компании
-
Понятие российского факторинга и сферы применения, взаимосвязь с импортным факторингом
-
Разновидности факторинга
-
Базовые критерии оценки дебитора факторинговыми компаниями
Практикум: «Ознакомление с текстом и условиями факторингового контракта»
Импортный факторинг: вашу задолженность поставщику выкупает факторинговая компания
-
Понятие импортного факторинга
-
Разновидности инструмента
-
Как влияет география, расположение поставщика на схему работы по факторингу
-
Схема взаимодействия с поставщиком
Таможенная гарантия на рассрочку оплат НДС и таможенных пошлин
-
Возможности данной гарантии
-
Регламент ФТС в отношении таможенной гарантии
-
Оформление таможенной гарантии в аккредитованных ФТС российских банках
Практикум: кейс «Ознакомление с текстом и условиями таможенной гарантии»
Валютные опционы как один из способов снижения валютных рисков
-
Разновидности опционов
-
Мировой опыт работы с опционами
Контрактование в юанях в российских банках
-
Оплата без двойной конвертации
-
Юридические нюансы при оплате поставщику в юанях
Практикум: кейс «Анализ оптимальных способов взаиморасчетов — какую валюту выбрать»
Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30
Дистанционный формат
Состав продукта дистанционного обучения: видеокурсы, электронное учебное пособие, рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала), тест
Преподаватели: Миронов Михаил Владимирович, Осипенко Алексей Сергеевич, Жубрева Татьяна Васильевна
Программа: Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка
Программа:
-
Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации
-
Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров
-
Проведение результативного совещания
-
Основы деловой переписки
В результате обучения вы:
-
приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации
-
сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки
-
приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний
-
приобретете навыки планирования и проведения эффективных переговоров
Принятие рациональных и креативных решений
Программа:
-
Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером
-
Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях
-
«Снятие» неопределенности" — метод прогнозных сценариев
-
Метод равноценного обмена
-
Дерево решений
-
Причинно-следственный анализ
-
Ограничения при принятии решения
-
Техники креативности
-
Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений
В результате обучения вы:
-
освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений
-
познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности
-
научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений
Мастерство публичных выступлений
Программа:
-
Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности
-
Ораторское мастерство и власть
-
Секреты успешного взаимодействия со слушателями
-
Как установить контакт с аудиторией
-
Принципы использования речевых иллюстраций
-
Способы привлечения и поддержания внимания
-
Нужно ли импровизировать на выступлении
-
Принципы убеждения и правила аргументации
-
Язык мимики и жестов
-
Техники эмоционального настроя
В результате обучения вы:
-
освоите техники привлечения и поддержания внимания аудитории
-
сможете выстраивать систему аргументации при планировании публичных выступлений
-
освоите техники эмоционального настроя и установления первого контакта с аудиторией
-
научитесь грамотно использовать речевые иллюстрации и минимизировать свое волнение
В результате обучения вы:
-
узнаете о возможностях работы с зарубежными банками для российских компаний-импортеров, вариантах торгового финансирования по европейским ставкам
-
рассмотрите схемы расчетов с поставщиками на условиях беззалоговых Letter of credit, выпущенных зарубежными банками, стоимость которых составляет 4-9 % годовых
-
научитесь ориентироваться в разновидностях Letter of credit и вести переговоры с поставщиками по выбору формы LC
-
узнаете, как можно применять факторинг во внешнеторговых сделках, сегодня средние ставки для факторинга в мире — 3-4 % годовых
-
узнаете о финансовых инструментах, позволяющих снизить риски курсовой разницы
-
станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%
В стоимость обучения входит:
-
комплект авторских материалов
-
кофе-паузы
-
сертификат Moscow Business School
-
удостоверение о повышении квалификации
