Профессиональный экономист: Повышение квалификации

Первый день — Планирование хозяйственной деятельности организации

1. Практическая реализация и совершенствование внутрифирменного планирования

• Признаки, определяющие тип планирования: степень неопределенности, временная ориентация идей планирования, горизонт планирования. Классификация внутри фирменного планирования по указанным признакам: детерминированные и вероятностные системы планирования, реактивное, инактивное, преактивное, интерактивное планирование и т. д.
• Система планов предприятия как результат процесса планирования.
• Основные виды планов предприятия: стратегический, долговременный, текущий, оперативный, бизнес-план. Программы (или планы-программы) и проекты.
• Практика организации внутрифирменного планирования.
• Составление схем планирования.
• Составление производственной программы предприятия.
• Планирование производства и реализации продукции.
• Технико-экономические нормы и нормативы как исходная предпосылка планирования.
• Планирование потребности в материально-технических ресурсах.
• Планирование повышения качества продукции на предприятии.
• Система показателей технического уровня производства и продукции.
• Анализ причин неудач внутрифирменного планирования: объективные и субъективные. Основные направления его совершенствования.

2. Стратегическое планирование

• Характеристика основных стилей стратегического планирования и подходов к нему: система всеобъемлющего контроля, стратегия как рамка для инноваций, стратегическое управление, политическое планирование, исследование будущего. Организация стратегического планирования.
• Содержание и характеристика основных его этапов.
• Причины неудач стратегического планирования и направления его совершенствования.

3. Бизнес-планирование

• Цели, задачи и функции бизнес-плана в современных условиях.
• Принципы бизнес-планирования.
• Основные подходы к разработке бизнес-плана. Его структура и характеристика основных разделов, порядок их разработки.
• Организация процесса бизнес-планирования.
• Основные его недостатки.
• Реализация и контроль за выполнением бизнес-плана.

4. Финансовое планирование

• Система финансовых планов: прогноз баланса, прогноз отчета о прибылях и убытках, прогноз финансовых бюджетов, прогноз ключевых финансовых показателей и т. д.
• Процесс финансового планирования.
• Основные финансовые документы фирмы: баланс или балансовая таблица, отчет о прибылях и убытках, о движении наличности.
• Содержание и анализ основных финансовых показателей: ликвидности (кратковременной платежеспособности), активности (оборачиваемости), доходности (прибыльности, рентабельности).
• Характеристика долгосрочного и краткосрочного планирования. Их содержание и особенности организации.
• Гибкое бюджетирование и его значение в финансовом планировании.

5. Планирование маркетинга инноваций

• Понятие инновационного процесса, характеристика основополагающих элементов инновационной стратегии.
• Значение и необходимость плана маркетинга инноваций в современных условиях. Организация процесса планирования маркетинга инноваций: содержание и характеристика основных его этапов.
• Основные направления развития инновационного комплекса.

Второй день — Ценообразование на продукцию и услуги

1. Ценовая политика и ценовая стратегия

• Стратегические цели предприятия.
• Определение тактики ценообразования.
• Учёт в ценообразовании инфляционных процессов.
• Стратегии дифференцированного ценообразования.
• Стратегии конкурентного ценообразования.
• Стратегия ассортиментного ценообразования.
• Технология формирования ценовой стратегии.
• Ценовая стратегия и ценовая политика.
• Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение.
• Принципы ценовой политики.
• Виды ценовых политик.

2. Ценообразование как бизнес-процесс

• Виды цен и их классификация в рыночной экономике.
• Ценообразующие факторы
• Формирование цен на основе потребительского спроса.
• Бюджетное ограничение.
• Механизм рыночного саморегулирования.
• Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии).
• Ценовые методы стимулирования продажи товаров.
• Принцип определения цены.
• Договорное ценообразование по принципу "Средние издержки + прибыль".
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
• Установление цены на основе ценности товара (ценностей).
• Расчет цены на основе прейскурантов цен.
• Установление цен на новый товар.
• Затратное ценообразование.
• Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики.
• Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие).
• Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности.
• Расчет цены на продукцию различными методами. Выбор оптимального метода ценообразования.
• Маржинальный анализ: расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности, определение предельного уровня цены.

3. Маркетинговое ценообразование

• Ценообразование с точки зрения продавца и клиента. Принципиальные разногласия.
• Факторы маркетингового ценообразования.
• Методики проведения ценовых исследований.
• Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, "раскачка", зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.
• Методика расчета цены на основании конкурентного метода.
• Ценовое позиционирование и дифференцирование. Принципы назначения цены.
• Инструменты ценообразование на основании преимуществ компании / продукта.
• Ценообразование "добавленной стоимости". Принципы формирования.
• Расчет цены в модели ценообразования по спросу.
• Цена как инструмент управления спросом на продукт.

 Третий день – Управление запасами

1. Классификация и функции запасов на предприятии

• Классификация запасов.
• Функции, выполняемые производственными и товарными запасами в логистических системах.
• Измерители величины запасов.
• Абсолютные и относительные запасы.
• Аналитическая и графическая интерпретация движения различных видов и частей запаса.
• Запасы и материальные потоки как объект управления в логистических системах.
• Классификация материальных потоков.

2. Параметры запасов и показатели эффективности управления запасами в коммерческих и производственных системах

• Параметры текущего и страхового запаса.
• Аналитическое исследование процесса пополнения и потребления текущего запаса.
• Способы определения величины среднего размера текущего запаса за период.
• Показатели эффективности управления запасами в коммерческих и производственных системах.

3. Анализ и нормирование запасов

• Функции анализа в системах управления запасами.
• Методы анализа номенклатуры товарно-материальных ресурсов и запасов (ABC-анализ и XYZ-анализ).
• Информационное обеспечение и эффективность систем управления запасами.
• Практика установления норматива запасов сырья, материалов и топлива.

4. Регулирование и оптимизация размера запасов

• Алгоритм разработки систем регулирования запасов.
• Методы регулирования запасов: периодический метод, релаксационный метод, двухуровневая система и ее модификации.
• Достоинства и недостатки методов регулирования запасов, возможности их практического использования.

Четвертый день – Технико-экономический анализ деятельности предприятия

1. Управленческий анализ: реализация целей и задач предприятия

• Сметное планирование (бюджетирование) и анализ исполнения смет.
• Анализ и управление объемом производства и продаж.
• План производства и методы производственного анализа.
• Формирование и оптимизация объема продаж.
• Сметный расчет производства товаров (работ, услуг).
• Анализ и оценка влияния степени использования трудовых ресурсов на изменение объема производства и продаж.
• Анализ степени использования основных производственных фондов и роль повышения эффективности их использования в наращивании объемов производства и сбыта.
• Оценка состояния и эффективности использования материальных ресурсов предприятия.
• Анализ степени влияния эффективности использования ресурсов на финансовый результат деятельности предприятия.
• Разработка мероприятий по повышению экономического эффекта от использования ресурсов.
• Факторный анализ влияния показателей технико-организационного уровня на изменение конечных результатов деятельности предприятия.

2. Анализ и управление затратами предприятия

• Управление себестоимостью — практические методы.
• Анализ поведения затрат и взаимосвязи затрат, оборота и прибыли.
• Обоснование безубыточности продаж товаров.
• Практическое применение методов расчета порога рентабельности продаж.
• Анализ показателей себестоимости продукции и управление затратами.
• Сметный расчет себестоимости реализованной продукции.
• Оценка степени влияния важнейших факторов (материальных и трудовых ресурсов) на изменение себестоимости продукции.

3. Анализ и управление финансовыми результатами

• Использование методов комплексной оценки эффективности коммерческой организации.
• Внутрихозяйственный финансовый анализа и финансовый план.
• Сметный расчет финансовый результатов.
• Управление финансовыми результатами и прогнозирование их изменения.
• Система цен на продукцию (услуги) и влияние системы ценообразования на финансовый результат.
• Анализ и оценка использования чистой прибыли коммерческой организацией.
• Анализ влияния инфляции на финансовые результаты.
• Показатели рентабельности и пути ее повышения.
• Факторный анализ показателей прибыли и рентабельности.