Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности: Семинар

День 1
Планирование маркетинговых мероприятий

• Основные принципы и необходимость планирования
• Структура маркетингового плана
• Основные ошибки маркетингово-рекламного планирования
• Признаки хорошего маркетингового плана

Практикум:

• Продуктово-рыночная матрица
  
• Кейс: Расчет влияния сокращения (увеличения) ключевых клиентов на финансовые результаты компании (прибыль)
  

Основы финансовых измерений для маркетологов

• Основные концепции и модели измерения эффективности маркетинга: их преимущества и недостатки
• Ключевые финансовые концепции и понятия, необходимые маркетологам
• Отдельные элементы маркетингового комплекса

Реклама

• Основные виды инструментов (телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет, транспорт, кинотеатры) и варианты размещения. Основные преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности.

Вирусный маркетинг

• Основные виды инструментов (вирусные ролики и малобюджетный маркетинг) и варианты размещения. Основные преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Личные продажи

• Основные составляющие, специфика применения, преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Электронная коммерция

• Основные составляющие, специфика применения, преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Корпоративный стиль

• Основные составляющие, специфика применения, преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

День 2
PR связи с общественностью

• Основные виды инструментов (СМИ, Интернет, специальные мероприятия, личные контакты) и варианты применения. Основные преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Специальные события (Special Events)

• Основные виды инструментов (рабочие, досуговые, информационные) и варианты применения. Основные преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Прямой маркетинг (direct marketing)

• Основные виды инструментов (рассылка, телемаркетинг) и варианты применения. Основные преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Стимулирование продаж

• Основные виды акций по направлениям (персонал, посредники, розничная сеть, закупщики, конечные потребители) и специфика применения. Основные преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Спонсорство

• Основные варианты спонсорства. Критерии принятия спонсорского предложения
• Планирование и варианты оценки эффективности

Полевой маркетинг (мерчендайзинг)

• Варианты применения и контроля. Основные преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Мобильный маркетинг

• Основные виды инструментов и специфика применения. Основные преимущества и недостатки
• Планирование и варианты оценки эффективности

Практикум: Оценка эффективности по каждому инструменту

Планирование маркетинга на основе финансовых и нефинансовых показателей

• Определение ключевых параметров различных средств продвижения. Алгоритм выбора методов продвижения. Методика разработки плана продвижения
• Сравнительный анализ основных маркетинговых инструментов и медиа: специфика В2В и В2С
• Методика выбора носителей и способов продвижения - золотое правило медиа планирования
• Тестирование рекламных концепций методика и критерии оценки.

Практикум:

• Алгоритм выбора инструментов продвижения
  
• Оценка креативности идеи акции
  

День 3
Определение бюджета маркетинга и его обоснование

• Важные моменты при формировании маркетингового бюджета. Методы формирования бюджета. Их преимущества и недостатки
• Планирование эффективности будущих мероприятий
• Принципы отбора способов продвижения из имеющихся альтернатив

Практикум: Кейс по выбору и обоснованию инструментов продвижения

Расчет ROMI и его влияние на принятие решений в маркетинге

• Расчет рентабельности клиента и его пожизненной ценности, способы их увеличения
• Измерение эффективности существующих инструментов маркетинга и рекламы
• Контроль за ходом маркетинговых мероприятий и оценка их текущей эффективности
• Комплексная модель измерения эффективности маркетинга

Практикум:

• Расчет маркетингового ROI
  
• Оценка эффективности акций
• Оценка влияния изменения цены и ассортиментного портфеля на финансовые результаты деятельности компании
  

В результате обучения вы:

• знаете, как сочетать долгосрочные инвестиции и оценку краткосрочного результата в планировании маркетинговых мероприятий
• владеете более объективными способами оценки перспектив и планирования бюджета, чем конкурентные компании
• сможете сэкономить бюджет и получать дополнительные бюджеты на реализацию новых, интересных замыслов
• умеете измерять эффективность работы всей службы продвижения в долгосрочном периоде
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Стоимость обучения

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School
• удостоверение о повышении квалификации

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%