Управление дебиторской задолженностью: Семинар

Программа семинара:
1. Тема № 1. Управление дебиторской задолженностью, цели и задачи.
1.1. Дебиторская задолженность – дополнительные издержки бизнеса и способ увеличить прибыль.
1.2. Какая бывает дебиторская задолженность и на что она влияет. Риски не исполнения обязательств по договору.
1.3. Понятие, цели и задачи управления дебиторской задолженностью.
1.4. Организационная структура управления дебиторской задолженностью.
1.5. Ключевые показатели управления дебиторской задолженностью.
Практикум: Разработка организационной структуры по управлению дебиторской задолженностью и определение ключевых показателей по управлению дебиторской задолженность.
2. Тема № 2. Принципы и технологии управления дебиторской задолженностью.
2.1. Кредитная политика компании (каким клиентам, на каких условиях, на какой срок будет предоставляться кредит).
2.2. Организационные и договорные методы обеспечения исполнения обязательств.
2.3. Методы оценки надежности контрагента.
2.4. Состав и структура дебиторской задолженности, определение критериев, когда дебиторская задолженность становится проблемной.
2.5. Организационная структура управления дебиторской задолженностью. Мотивация персонала направленная на сбор дебиторской задолженности.
2.6. Ключевые показатели управления дебиторской задолженностью.
2.7. Политика сбора ДЗ.
Практикум № 1. Разработка кредитной политики.
Практикум № 2. Разработка организационной структуры по управлению дебиторской задолженностью и определение ключевых показателей по управлению дебиторской задолженность.
Практикум № 3. Разработка системы мотивации направленной на своевременный сбор дебиторской задолженности.
3. Тема № 3. Система планирования, учета, контроля и анализа дебиторской задолженности.
3.1. Система планирования, учета и контроля дебиторской задолженности. Предельный размер дебиторской задолженности.
3.2. Использование автоматизированной системы для управления дебиторской задолженностью.
3.3. Система показателей для анализа дебиторской задолженности. Практика анализа основных показателей.
4. Тема № 4. Организация работы по истребованию просроченной дебиторской задолженности.
4.1. Примерный алгоритм действий по истребованию задолженности. Переговоры с должниками.
4.2. Мотивация контрагента на возврат долга. Альтернативные способы погашения обязательств.
4.3. Типы должников и стратегии работы с ними.
4.4. Досудебная работа по взысканию долга. Организация и подготовка претензии.
4.5. Взыскание долга в судебном порядке. Порядок предъявления иска.
4.6. Альтернативные пути взыскания долга. Рабата с коллекторным агентством.