Привлечение инвестиций в проекты на рынке недвижимости: от поиска инвестора до получения финансирования: Семинар

День 1
Привлечение инвестора в проект

• Участники и правила игры на рынке инвестиций
• Основные инвестиционные стратегии западных инвестиционных фондов
• Российские и Западные инвесторы
• Примеры успешных инвестиционных проектов
• Подготовки и начальный этап поиска и привлечения инвестора. Типовые ошибки

Поэтапный план действий по привлечению инвестора

• Постановка инвестиционных целей
• Семь ключевых факторов успешного привлечения инвестора
• Формирование пакета документов
  • инвестиционный меморандум
  • экономическая модель
  • тизер
• Создание успешной презентации
• Где и как искать инвесторов? Основные источники и их эффективность

Рассылка предложений в инвестиционные компании

• Правильный и ошибочный подход к рассылке
• Получение и анализ писем о намерениях
• Ранжирование предложений интересантов и выбор лучшего
• Политика открытых переговоров или скрытые намерения
• Согласование и подписание базовых условий инвестирования в проект
• Подводные камни и риски этапа предварительных договоренностей

Изучение инвестором проекта

• Подготовка и проведение Due Diligence, контроль ключевых стадий
• Риски проекта глазами инвестора
• Раскрытие преимуществ проекта и нивелирование недостатков
• Возможные риски
• Торг с инвестором. Подготовка аргументов и оценка их качества

Практикум:

• Подготовка тизера для рассылки
• Упражнение: «Аргументированный торг с инвестором»

День 2
Проект договора с инвестором

• Варианты структурирования сделки
• Оценка долей в проекте
• Механизм формирования договора
• Согласование условий начала финансирования
• Выход инвестора из проекта

Проведение переговоров с инвесторами

• Ключевые участники переговорного процесса и их роли в переговорах
• Выявление интереса инвестора на ранней стадии
• Торг и взаимовыгодный обмен
• Уловки и манипуляции в переговорах и как с ними бороться
• Примеры успешных переговорных стратегий

Практикум: Выбор и согласование варианта для сторон с разными интересами.

В результате обучения вы:

• изучите опыт успешных инвестиционных проектов
• получите знания по привлечению инвесторов в проект
• узнаете все стороны и важные особенности инвестиционно-строительной деятельности
• рассмотрите подробно особенности всех стадий инвестиционного проекта
• получите необходимую информацию о требованиях к оформлению документов для инвестора
• овладеете методиками ведения успешных переговоров для привлечения инвестора в проект
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30