Курсы, программы / Личные компетенции, рост и карьера / Лидерство / Влияние и убеждение

Влияние и убеждение: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Бизнес-школа SRC (6.20)		Москва	19 850 руб. руб. 19,850.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

12.09.2017 - 12.09.2017
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Руководители, предприниматели, специалисты, желающие освоить эффективные способы влияния и убеждения клиентов, коллег, подчиненных и партнёров для продуктивной работы и жизни.

Преподаватель

Владимир Якуба - Хедхантер №1. 12 лет в сфере обучения и подбора персонала. 9 лет в сфере продаж. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити».

Анонс программы

Профессиональные психологи могут определить настроение и состояние человека в данный момент или даже его характер, основываясь лишь на манере держать осанку, жестикуляции рук, расположении ног и направлении взгляда. Обычно же люди реагируют на вашу "манеру держаться" на бессознательном уровне: не вдаваясь в детали, составляют целостную картину. В ваших руках влиять на восприятие окружающих с помощью простых, на первый взгляд, вещей: движения, расположение тела, голос, взгляд. Каковы основные составляющие влияния на окружающих? Что необходимо учитывать в построении эффективного диалога с клиентом/сотрудником/партнером? Что такое "добрые" манипуляции и как этому научиться для эффективного достижения ваших целей? Разберемся в способах влияния и убеждения ваших визави.

Описание программы

Часть 1. Силы влияния. 14 правил влияния на собеседника

3 силы влияния: Содержание, Мелодия языка, Невербалика.
Правила влияния на собеседника:

Пространство. 4 расположения.
Движения. Ошибки гостей Познера. Руки в переговорах. Кокетство и уловки. 3 расположения ног и осанка президента.
Факты и цифры. Структура переговоров. График внимания собеседника. Большая «тройка» убеждающих текстов.
Темп, тембр и паузы. Эффект «Стакана воды».
Термины. Принцип Остапа Бендера.
Взгляд. Метод 3 зон. Управление взглядом в переговорах с двумя и более собеседниками.
Сравнения и визуальные образы. Уместные шутки и комплименты.
Подстройка. «Нет» не существует. Не извиняться и не оправдываться.
Время. Что говорить в завершение диалога. Метод «Рельс».

Практическое упражнение: текст для переговоров. Участники составляют тексты с применением изученных правил. Далее эти тексты ...

Подробнее о программе

Часть 1. Силы влияния. 14 правил влияния на собеседника

3 силы влияния: Содержание, Мелодия языка, Невербалика.
Правила влияния на собеседника:

Пространство. 4 расположения.
Движения. Ошибки гостей Познера. Руки в переговорах. Кокетство и уловки. 3 расположения ног и осанка президента.
Факты и цифры. Структура переговоров. График внимания собеседника. Большая «тройка» убеждающих текстов.
Темп, тембр и паузы. Эффект «Стакана воды».
Термины. Принцип Остапа Бендера.
Взгляд. Метод 3 зон. Управление взглядом в переговорах с двумя и более собеседниками.
Сравнения и визуальные образы. Уместные шутки и комплименты.
Подстройка. «Нет» не существует. Не извиняться и не оправдываться.
Время. Что говорить в завершение диалога. Метод «Рельс».

Практическое упражнение: текст для переговоров. Участники составляют тексты с применением изученных правил. Далее эти тексты используются участниками при проигрывании учебных ситуаций.

Часть 2. Уловки и «добрые» манипуляции. Возражения – ваши помощники

Уловки социально-психологического характера.
Ошибки Вексельберга, формула Потанина.
Работа с возражениями и критикой.
Словесное» айкидо и «русская драка». В чем разница?
19 приемов манипуляций: Ложный акцент, А завтра, Выжидание, Двойной смысл, Уход, Опережение возражений, Тактика «Талейрана», «Салями», «Вдалбливание», Прием и другие.

Практическое упражнение: работа с возражениями. Участники выступают в роли недовольных клиентов/покупателей/ партнеров. Ведущий отвечает им, показывая приемы работы с возражениями. Далее участники в игровых ситуациях сами пробуют использовать эти приемы защиты от манипуляций.

Цель: освоение ключевых методик влияния на собеседника, практика эффективного манипулирования.

Регламент:

09:30 – 10:00 - Регистрация
10:00 – 11:20 - Первый блок программы
11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
11:35 – 13:00 - Второй блок программы
13:00 – 14:00 - Обед
14:00 – 15:45 - Третий блок программы
15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Документы об окончании: свидетельство об участии в программе.

Скрыть подробности

Контактная информация

Бизнес-школа SRC
info@src-master.ru
ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7
+7 (4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве


	Есть акция! Дарим скидку 5% на первую покупку открытого семинара/тренинга/курса!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru