Мастер переговоров. Стратегия и тактика: Тренинг

День 1. Теория и практика

1. Стратегия и тактика переговорного процесса

• В чем основные отличия стратегии от тактики
• 4 модели поведения переговорщиков
• Алгоритм стратегия+тактика

2. Изучение соотношения интересов в рамках модели "Многогранник интересов"

• Построение карты интересов
• Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной)

3. Анализ стратегий

• Красная черта
• Желаемая позиция
• Заявляемая позиция

4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

• Различные модели переговоров
• В каких случаях эффективно бороться, в каких сосотрудничать
• Цели переговорного процесса

5. Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата

• Нужно ли прогнозировать результат?
• Позиции переговорщиков и распределение сил?
• Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

6. Построение дорожной карты переговоров

• 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
• От сценария к дорожной карте
• Анализ результатов переговоров

День 2. Практикум- интенсив

1. Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны.

2. Использование модели "многогранник интересов" для достижения целей.

3. Установление контроля над исполнением условий договора.

4. Подготовка к переговорам.

5. Факторы, влияющие на процесс переговоров.

Отработка полученных навыков на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.