Стратегия "выигрыш-выигрыш" в переговорах (гарвардский метод ведения переговоров): осваиваем и практикуем: Тренинг

1. Знакомство. Вводное упражнение. на выявление типичной стратегии поведения участников на переговорах. Теоретический блок: основные стратегии поведения в переговорах по Томасу-Килмену.
2. Основные этапы переговоров.
3. Гарвардский метод принципиальных переговоров: стратегия удовлетворения интересов сторон методом "выигрыш-выигрыш". 4 принципа гарварского метода. Техники и навыки в рамках предложенной стратегии.
4. 3 позиции восприятия в переговорах, речевые приёмы изменения позиции участников по переговорам.
5. Переговорный кейс: моделирование переговорного процесса участниками, отработка предложенной стратегии переговоров. Анализ выполнения упражнения. В стоимость входят методические материалы по теме тренинга, кофе-пауза.

Возможен как открытый так и корпоративный формат тренинга с адаптацией программы под конкретный вид деятельности компании.

Цель мероприятия:

• рассмотреть базовые стратегии переговоров, выявить типичную стратегию переговоров участника,
• познакомиться и освоить Гарвардский метод переговоров,
• освоить навыки поиска взаимных интересов сторон и достижения согласия в перговорах.

Количество участников ограниченно до 8 человек. Предварительная запись обязательна!