Переговоры: играете вы или играют вас: Мастер-класс

Автор и ведущий тренинга Владимир Козлов на протяжении многих лет изучает переговорные техники. Он кандидат психологических наук, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, доцент кафедры управления человеческими ресурсами ГУ Высшая школа экономики, автор свыше 30 научно-популярных работ в профильных изданиях.

Тренинг «Жесткие переговоры» будет проходить в динамичном темпе, потому что за два дня Вы получите арсенал коммуникативных навыков, которые автор собирал несколько лет. Описание технологии — практикум, описание технологии — практикум, и так два дня подряд. Напряженно и очень результативно.

Во время тренинга вы познакомитесь со специальными переговорными техниками, в том числе, применяемыми специалистами спецподразделений. Освоите стратегии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях. Отработаете навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

Содержание программы:

• Деловая игра-исследование «Феномен жестких переговоров» — определяются признаки жестких переговоров.
• Видеопрактикум «Наращивание силового ресурса в переговорах» — анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика.
• Тренинг-практикум «Перехват управления в жестком контакте» — имитируются реальные ситуации провокации в переговорах и разбираются общие способы их контроля.
• Видеопрактикум «Стратегии и практические приемы «слома сценария» оппонента в жестких переговорах» — отрабатываются конкретные приемы с учетом реальных ситуаций переговоров 
• и личного опыта участников тренинга.
• Деловая игра «Конкурентные переговоры» — участникам тренинга предлагается участие
• в имитационной модели жестких переговоров, выявляются прикладные правила поведения
• в эмоционально – провокативных и конкурентных переговорах.
• Кейс-практикум «Технологические переговоры» — проигрываются ситуации реальных переговоров, разбираются и тренируются способы оптимального прохождения каждого
• из содержательных элементов: подготовка, контакт, втягивание в диалог, работа с эмоциями, самозащита, работа с позицией партнера, аргументация, убеждение и т.д.
• Кейс-практикум «Слом психологической позиции» — практикум направлен на отработку ряда специальных технологий, применяемых в ситуации психологического давления на собеседника.
• Тренинг-практикум «Психическая защита: противодействие прессингу в переговорах» — производится работа с проблемными ситуациями, возникающими в переговорах; при этом отрабатываются способы защиты сознания человеков от приемов давления в деловом взаимодействии.
• Видеопрактикум, тест-практикум: «Принципы жесткого воздействия на сознание собеседника» — отрабатываются конкретные приемы и корректные методы защиты от них.
• Тренинг-практикум «Работа с агрессией» — изучаются конкретные тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника и если при этом переговорщику не выгодна раскрутка конфликта.
• Кейс-практикум «Создание агента влияния» — изучается специальная технология, применяемая в ситуации косвенного воздействия на собеседника

Позвоните и запишитесь на тренинг прямо сейчас и уже через несколько дней Вы станете непобедимым мастером «переговорного фехтования»