Эффективный фрилансер: Семинар

Программа курса:

Особенности формата «вольный художник»

• Свобода и воля как отражение внутренних установок работника, комфортный стиль взаимодействия с окружающим миром. Фриланс как осознанный выбор и как временный формат работы. Плюсы и минусы формата.
• Сложности формата: юридическое сопровождение (трудовые книжки, отчисления в фонды, медицинские страховки), привычка потенциальных заказчиков работать с компаниями, а не с частными лицами и индивидуальными предпринимателями, некомпетентность бухгалтеров компаний-заказчиков как препятствие будущего заказа.
• Преимущества: свобода выбора рабочего задания; свободный график; благоприятная атмосфера — можно обустроить рабочее место по своему вкусу; ответственность только за свои действия и многое другое.

Продвижение

• Продвижение как система. Элементы системы продвижения. Комплекс параллельных мероприятий.
• Законы и феномены восприятия, их учёт в мероприятиях продвижения.
• Мифология и продвижение: возможности и ограничения.
• Мои друзья - моё богатство. Агенты влияния, Построение сети провайдеров Ваших услуг.
• Интернет. Блог, сайт. Сайт своими руками. Интернет-рассылки в противовес спаму. Социальные сети и их возможности. Форумы.
• Профессиональные сообщества и конференции.
• Статьи и книги, аудиопродукты, вебинары и др.
• Акции и мероприятия.
• Нет пророков в своём Отечестве.

Результативный разговор с заказчиком

• Телефон, скайп или вживую.
• Коммерческое предложение и варианты формулировок.
• 6 эмоциональных кнопок по Кролару и как они работают.
• Технологии продаж на вооружении фрилансера.
• Солидные заказчики и откуда они берутся.
• Резюме и предыдущие заказы.
• Лучшее «коммерческое всплытие». Во время, вовремя и не вовремя.
• Современные технологии убеждающего воздействия (аргументы и атмосфера. Невербальные помощники, элементы Эриксонианского гипноза, самое эффективное из нейролингвистического программирования (НЛП), трансактный анализ в арсенале «вольного художника», приёмы активного и пассивного слушания, вербальное айкидо, метаязык и др.
• Новые продукты и жизненный цикл товара.
• Эластичность цены: плюсы и минусы.
• Старый друг лучше новых двух. Поддержание контакта со старыми, новыми и будущими клиентами.

Форма обучения: Занятия проходят в группах, слушатели обеспечиваются необходимым раздаточным материалом.