Техники элегантного влияния и управления

Каждый из нас стремиться оказать влияние на людей, на мир, внести свой вклад в мироздание. Все нам необходимо убеждать, внушать, объявлять НЕЧТО образцом для подражания - потому что это один из способов выражения и защиты наших потребностей. И именно средства, которые мы выбираем, влияют не только на эффективность нашего воздействия, но и демонстрируют степень нашей интеллигентности и цивилизованности.

Научиться получать «да» и добиваться своего без явного давления на собеседника даже в общении с самыми «трудными» людьми — вот задача, которая стоит пред участниками данного тренинга.

Тренинг предназначен как для менеджеров высшего и среднего звена, так и для любого человека, который хотел бы научиться добиваться своего и получать «да» легко и красиво, не вызывая обиды и сопротивления.

ЦЕЛИ:

• Овладение эффективными методами убеждения и влияния;
• Повышение убедительности и эффективности речи.
• Обретение настойчивости и уверенности в любых переговорах.

В РЕЗУЛЬТАТЕ участники смогут:

• использовать политику подстройки для «ведения» клиента.
• оказывать влияние на собеседника с помощью психогеографии.
• владеть инициативой на каждом этапе переговоров.
• расширить палитру способов убеждения и внушения.
• приобрести настойчивость и уверенность во взаимодействии с трудными людьми.

В ПРОГРАММЕ:

• Политика подстроек и «ведения», управление пространством во время переговоров.
• Факторы эффективной передачи информации. Коммуникативные барьеры и их преодоление.
• Приемы эффективной аргументации.
• Управление диалогом, перехват инициативы, влияние на принятие решения.
• Тонкие коммуникативные влияния
• Вопросные технологии как инструмент влияния.
• Техники элегантной настойчивости (в получении окончательного «да»), строительство «мостов».

Формы и методы работы:

• групповые дискуссии;
• мини-лекции;
• ролевые игры;
• упражнения на развитие навыков;
• метафорическая деловая игра;
• анализ кино фрагментов.