Лидерство в переговорном процессе: переговоры по-гарвардски: Тренинг

Методика тренинга «Переговоры по-гарвардски»:

Процесс обучения во время тренинга по переговорам строится на базе активных методов.

Курс направлен на подготовку участников тренинга «Переговоры по-гарвардски. Переговоры без поражений» к вызовам, с которыми им предстоит столкнуться на высших руководящих должностях частных компаний и государственных учреждений, к трудностям, которые предстоит преодолеть, осуществляя лидерские функции.

Исходя из целей обучения слушателей методике эффективного ведения переговоров, 60% курса составляет метод деловых игр (case-study), разработанных Школой бизнеса Гарвардского Университета, 40% — теория методики Р. Фишера, представленная в форме визуально адаптивного материала.

Такой подход является самым эффективным способом развить у участников требуемые навыки к лидерству и успешному управлению процессом переговоров.

Деловые игры создают динамически развивающееся образовательное пространство, в рамках которого участники не просто пассивно поглощают знание теории, но имеют возможность сразу опробовать их на практике, решая реальные проблемы.

Под высококвалифицированным руководством преподавателя слушатели учатся анализировать и синтезировать множество противоречивых данных и точек зрения, распределять приоритеты, отстаивать свою точку зрения, принимать решения и добиваться их осуществления. 

Используемые деловые игры в тренинге «Переговоры по-гарвардски» представляют собой детальное описание самых разных реальных практических проблемных ситуаций, которые случаются в реальном бизнесе.

Коллекция деловых игр, на которых основан курс «Лидерство в переговорном процессе», охватывает различные подходы к проблемам, с которыми может столкнуться руководитель или топ-менеджер компании, а также используются различные модели ведения переговоров (двусторонние, многосторонние, групповые).

В рамках курса также содержится обширный спектр общетеоретических знаний, необходимых для решения проблем, которые ставятся перед участником тренинга как в рамках деловой игры, так и в реальной ситуации в бизнесе в плоскости ведения переговоров.

 Каждая деловая игра уникальна по своему содержанию, целям обучения, навыкам переговорного процесса, охваченным теоретическим знаниям и инструментальным средствам, но все они в рамках тренинга решают один и тот же вопрос — как развить и проявить лидерские качества для проведения успешных переговоров.

Практические навыки ведения переговоров (case-study) - среда, в которой можно оттачивать ключевые навыки переговорного процесса, компромисса, убеждения, лидерских навыков и применения их на практике.

Главная цель обучения тренинга «Переговоры по-гарвардски. Переговоры без поражений» с использованием деловых игр, - возможность участникам применять соответствующие методы для анализа и оценки проблем и получить навыки решения сложных ситуаций реального бизнеса.

В результате тренинга вы получите:

• Обладание моделью высокоэффективных переговоров;
• Выработка устойчивых навыков и умений высокоэффективного поведения в ситуациях различной сложности переговорного процесса;
• Выстраивание результативного алгоритма подготовки, ведения и завершения переговоров;
• Профессионализация подхода к переговорам;
• Выявление и развитие новых лидерских качеств посредством переговоров, перенос их на новый качественный уровень.