Психология рекламы и PR. Невербальные методы воздействия. Соционика, НЛП, психолингвистика, метаязык: Семинар

Часть 1. Академическая составляющая
 
1. Реклама и PR - из чего состоит наука влияния на потребителя

• Прикладные дисциплины и их место в разработке кампании

2. Реклама/PR - это наука или искусство

• Как оценивают рекламу. Что читается удачным решением, а что провалом

3. Основная терминология. Необходимый словарный запас специалиста по рекламе и PR

Часть 2. Объект рекламного воздействия
 
1. Введение в науку о потребителях

• Зачем необходимо знать покупателя "в лицо".
• Как проводят сегментирование аудитории. Методы оценки и расчета
• К каким ошибкам приводит неправильно определенная целевая аудитория

2. Основные типы классификации потребителей.

• Социо-демографические характеристики
• Сегментирование по целям и задачам аудитории
• Другие возможные типы потребителей.
  • Соционические типажи
  • Психотипы

3. Позиционирование. Что это такое?

• Как позиционируют товары/бренды
• Позиционирование по типу рынка
  • Что такое mass market и mass market +a
  • Premium и subpremium рынки
  • Luxury рынок
• Когда и зачем компании принимают решение о ре-позиционировании
• Как оценить эффект от ре-позиционирования

4. Целевая аудитория и потенциальный покупатель.

• Почему важно разделять эти понятия
• Как определить кто будет объектом рекламного воздействия

Практика: Тесты соционики. Упражнение на определение целевой аудитории и потенциального потребителя. Тест на определение позиционирования компании.

Часть 3. Особенности восприятия информации

1. Особенности восприятия информации разными типами потребителей

• Мужчины/женщины
• Возрастные отличия
• Национальные особенности и менталитет
• В зависимости от целей и задач

2. Особенности восприятия информации в зависимости от рынка

• mass market и mass market +
• premium
• luxury

3 Психологические особенности восприятия информации . Частные случаи рекламных кампаний.

• Модальности : аудиалы, визуалы, кинестетики, дигиталы и прочие
• Врата сортировки информации
• Восприятие и влияние информации в зависимости от психологической направленности.
  • Шкала интраверсии
  • Типы ориентации: от-к, внешний-внутренний и т.д.

Практика: Упражнение на определение психотипов. Упражнение на формулирование мотивирующих аргументов в зависимости от типа потребителей. 

Часть 4. Побудительные мотивы. Что заставляет нас покупать

1. Пирамида потребностей Маслоу

• Другие теории иерархии потребностей

2. Как мы принимаем решение о покупке. Принцип AIDA
3. Лояльность к брендам: Интерес-внимание-вовлечение

Практика: Упражнение на определение иерархии потребностей в рекламных кампаниях. Упражнение на выявление принципа AIDA в рекламных кампаниях.

Часть 5. Психология воздействия на потребителей

1. Теория архитипов в рекламных кампаниях
2. Мифологизация рекламных кампаний
3. Фрейдизм. Инстинкты потребителей
4. Понятие симулякра
5. Психолингвистичекие приемы в рекламе
6. Невербальная трансляция рекламного сообщений

Практика: Детальный разбор предложенных примеров с точки зрения использования психологических приемов.

Часть 6. Тренды потребительского поведения

1. Какие аргументы уже не актуальны при воздействии на потребителей.
2. Тренды поведения потребителей на зарубежных рынках, которые идут к нам.

Вы научитесь:

• Понимать рекламную тактику конкурентов и использовать ее с пользой для себя
• Определять своего потребителя и говорить с ним на одном языке
• Вовлекать потребителя в поле бренда
• Понимать тенденции поведения потребителей на рынке
• Использовать тренды потребительского поведения максимальной эффективностью.