Черно-белые переговоры: Вебинар

1. Четыре типажа в переговорах. Преимущества и ограничения каждого типажа:

• Как быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу;
• Мотивы и движущая сила;
• Переговоры внутри группы;
• Переговоры с противоположностями. Ключи к договоренностям;
• Деловая игра. Определение своего стиля и принадлежность к группе;
• Практические кейсы. Игры.

2. Мужчины и женщины в переговорах:

• Особенности и тонкости гендерных переговоров;
• Как услышать другого и быть понятым;
• Точки соприкосновения;
• Практическое задание.

3. Переговоры разных социальных групп:

• Как определить принадлежность к определенной социальной группе;
• Как создать свою группу;
• Ценности и потребности групп;
• Слоеный пирог переговоров. Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.

4. Межкультурные переговоры:

• Особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран;
• Культурный шок и барьеры коммуникации;
• 4 стратегии поведения в межкультуральных переговоров;
• Формирование круга доверия.

5. Успешные переговоры:

• Борьба и сотрудничество;
• Стратегия и тактика;
• Как повысить уверенность в себе;
• Внутренний голос: советчик или вредитель?

Вы получите полный набор инструментов "психологического мультитула":

1. Умение выстраивать стратегию переговоров на основе знания типажа собеседников.

2. Навыки ведения успешных переговоров на базе понимания различий и схожести психологии мужчин и женщин.

3. Умение вести переговоры с людьми из других стран, с другими культурами, обычаями, религиями.

4. Школа переговоров с разными социальными группами, в том числе и на их территории.

5. Навыки ухода от конфликтов и принципиальных позиций на любом этапе и уровне переговорного процесса.

6.Уверенность в себе, основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонентов. 

Время начало: с 14:00 до 18:00 (НСК) / с 10:00 до 14:00 (МСК).