Манипуляции в переговорах: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Гудвилл, ККЦ (0.06)		Череповец	не указана руб. 0.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Целевая аудитория

руководители, менеджеры, специалисты по продажам, ведущие переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также все, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры

Преподаватель

Олег Смирнов

Анонс программы

Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.
Как перехватить инициативу и повлиять на партнера?
Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам?
Как вести себя в ситуации обмана?
Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Описание программы

Цели тренинга:

Отработать навыки, повышающие результативность продаж и переговоров.
Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.
Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
Осознать механизмы манипуляции.
Освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

Содержание программы:

1. Виды манипуляций

Определение ‘манипуляции’
Типы манипуляций
Манипуляции давления
Дипломатические манипуляции
Логические манипуляции
Манипуляции с привлечением третьей стороны

2. Переговоры по Кемпу

Цель и миссия
Поведение на переговорах, а не результат
Задавайте вопросы!
Ожидания и предположения
Определение «болевых точек ...

Подробнее о программе

Цели тренинга:

Отработать навыки, повышающие результативность продаж и переговоров.
Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.
Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
Осознать механизмы манипуляции.
Освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

Содержание программы:

1. Виды манипуляций

Определение ‘манипуляции’
Типы манипуляций
Манипуляции давления
Дипломатические манипуляции
Логические манипуляции
Манипуляции с привлечением третьей стороны

2. Переговоры по Кемпу

Цель и миссия
Поведение на переговорах, а не результат
Задавайте вопросы!
Ожидания и предположения
Определение «болевых точек противника»
Цена переговоров «Кто принимает решение?»
«Придерживайтесь плана – получите преимущество!»

Скрыть подробности

Контактная информация

Гудвилл, ККЦ
(8202 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 0.03 руб. (3%)