Манипуляции и контр-манипуляции в переговорах: Тренинг

Манипуляции и контр-манипуляции в переговорах. Учим смотреть насквозь

Владению техникой манипуляциий и контр-манипуляций отводится особое место в психологии партнерских взаимоотношений, ведь без них очень трудно, можно сказать, невозможно, представить деловые контакты. Вообще, манипуляции встречаются практически везде, во всех направлениях деятельности, где есть контакт человека с человеком. Наиболее часто они используются при спорах, на переговорах, в дискуссиях и полемике.

Программа дает возможность освоить: все приемы по распознаванию скрытых целей и намерений Вашего партнера в общении; типы и виды уловок манипулятора; системы противостояния; методы защиты и новые, эффективно действующие, техники работы с возражениями; модели перехвата и удержания инициативы; практические примеры изменения внутреннего состояния партнера в свою пользу, при которых Вас не будут использовать во время переговоров.

 Задачи, решаемые в ходе тренинга:

• Освоение понятий манипулятивного и цивилизованного взаимодействия
• Исследование манипуляции, как способа скрытого влияния, в результате которого партнера незаметно подводят к намерениям, решениям и действиям, отвечающим целям манипулятора
• Выявление собственных "слабых струн", обусловливающих подверженность чужой манипуляции
• Отработка алгоритма противостояния манипуляции с помощью различных психотехник
• Развитие индивидуальной личностной силы и психологической устойчивости

Подробная программа:

• Введение понятий психологических средств влияния
• Манипуляции: Цели, Задачи, Виды
• Методы манипулятивного воздействия
• Распознавание манипуляций
• Введение алгоритмов манипуляции
• Введение алгоритмов противостояния манипуляциям
• Выявление собственных эмоциональных факторов, обусловливающих подверженность скрытому влиянию
• Средства и методы аргументации
• Выработка навыка эффективной аргументации
• Отработка аргументационных и манипулятивных техник
• Приемы Психологической самообороны
• Отработка наиболее эффективных техник противостояния манипуляциям  

В программе тренинга активно используются наиболее эффективные Современные Психотехнологии, как в части скрытого влияния и использования манипуляций, так и в части противостояния манипуляциям и влиянию. Структура тренинга подразумевает одновременную отработку приемов манипулятивного воздействия и приемов их нейтрализации. 

70% времени тренинга отводится на освоение навыков, которые отрабатываются в упражнениях, провокациях, испытаниях, дискуссиях, ситуативных ролевых играх.