Эффективные переговоры (экспресс-обучение): Семинар

• Введение в тренинг
• Этапы переговоров.
• Эффективная подготовка к переговорам.
• Принципы работы с силой позиции в переговорах.
• Разбор кейсов. Моделирование переговорных ситуаций.
• Получение новых приемов и техник ведения переговоров.

В рамках каждого кейса участникам предстоит подготовиться к переговорам и провести их. После ролевой игры проводится анализ: тренер показывает, какие приемы и техники были использованы, что еще можно было сделать с обеих сторон, чтобы переговоры прошли эффективнее. 

По ходу тренинга участники получают ценные практически рекомендации в отношении:

• Выбираемых игроками стилей переговоров, их преимуществ и ограничений.
• Использованных приемов и тактик.
• Выбора позиции в переговорах.
• Техник и приемов, которые также можно было использовать.
• Манипуляций и жесткости в переговорах.
• Управления эмоциями в переговорах.
• Работы с сопротивлением собеседника.
• Техник разведки – скрытого сбора информации в переговорах.
• Индивидуальных рекомендаций участникам.

В результате участники:

• Смогут более эффективно управлять переговорным процессом.
• Расширят свой «репертуар» за счет новых приемов и техник.
• Смогут более эффективно использовать в переговорах свои сильные стороны.