Стратегия и тактика ведения переговоров: Семинар

Каждому человеку приходится вести переговоры на том или ином уровне, но есть люди, для которых умение вести переговоры является профессиональной необходимостью. К такой категории относятся руководители.

Когда за столом переговоров встречаются профессионалы, успех той или иной стороны нередко зависит от того, кто из них лучше подготовлен к этому процессу.

Умение управлять переговорами – это базовое умение для руководителей. Вместе с тем, это целое искусство, которое невозможно освоить по книгам или на лекциях. Его можно постичь только в ходе тренировок.

Что в итоге получают участники:

• Умение успешно планировать свои действия на переговорах.
• Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую в той или иной ситуации.
• Способность гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
• Эффективное использование различных средств коммуникации в процессе взаимодействия с другими участниками переговоров, умение убеждать собеседника.
• Умение противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны оппонента.
• Умение сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров.