Манипулирование манипуляторами: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Академия Приоритетного Образования (АПО) (1.33)		Москва	25 000 руб. 7500 EM (30%) руб. 25,000.00 за 24 ак. часа 3 дня

Даты проведения

22.08.2012 - 24.08.2012
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Преподаватель

Иванова Анна Евгеньевна

Анонс программы

Ведение переговоров – наиболее сложная и динамичная часть делового общения. Даже опытные переговорщики попадают в ситуации, из которых в момент переговоров они не видят достойного выхода. Иногда методы ведения переговоров другой стороной оказываются манипулятивными и провоцирующими ответную агрессию или немотивированные уступки. Опыт успешных переговорщиков, выявленный и "упакованный" в доступные для изучения стратегии и модели позволит участникам тренинга обогатить свой арсенал используемых приемов, позволит за сжатое время тренинга овладеть основными навыками и значительно улучшить уже имеющиеся у участников переговорные стратегии.
Данный тренинг поможет руководителям организаций, а также сотрудникам всех подразделений, вовлеченным в процесс ведения переговоров как внутри своей организации, так и с представителями компаний-клиентов, государственных, муниципальных и иных учреждений, овладеть эффективными методиками ведения переговоров. Участники получат представление о современных подходах к практике ведения переговоров, научатся отслеживать тонкие элементы поведения людей, противостоять манипулятивному воздействию, проанализируют причины своей прежней неуспешности в переговорах и приобретут знания о глубинных личностных особенностях людей и законах коммуникации.
В результате обучения Вы:
Получите представление о современных подходах к практике ведения переговоров.
Научитесь отслеживать тонкие элементы поведения людей, противостоять манипулятивному воздействию.
Проанализируете причины своей прежней неуспешности в переговорах.
Приобретете знания о глубинных личностных особенностях людей и законах коммуникации.

Описание программы

Программа курса:

Компоненты эффективной коммуникации: калибровка, подстройка к партнеру и ведение (управление ходом переговоров).
Создание доверительных отношений.
Индивидуальные особенности восприятия; метапрограммы (фильтры восприятия) и их проявление в речи.
Оказание влияния через речь; гипнотические приемы в речи.
Осознание ценностей своих и выявление ценностей партнера для нахождения общего интереса во взаимодействии.
Доступ к состояниям, поддерживающим роль успешного переговорщика.
Структура эффективных переговоров. Подготовка к переговорам. Сбор информации о собственной позиции, о позиции партнера и системе взаимодействия.
Модель точности в переговорах: задавание вопросов для более точного выяснения целей сторон.
Эффективное целеполагание в переговорах. ТОТЕ и SCORE в переговорах.
Мотивационная компетентность переговорщика.
Выбор критериев и убедителей с учтом особенностей мотивации партнера.
Переформулирование ...

Подробнее о программе

Программа курса:

Компоненты эффективной коммуникации: калибровка, подстройка к партнеру и ведение (управление ходом переговоров).
Создание доверительных отношений.
Индивидуальные особенности восприятия; метапрограммы (фильтры восприятия) и их проявление в речи.
Оказание влияния через речь; гипнотические приемы в речи.
Осознание ценностей своих и выявление ценностей партнера для нахождения общего интереса во взаимодействии.
Доступ к состояниям, поддерживающим роль успешного переговорщика.
Структура эффективных переговоров. Подготовка к переговорам. Сбор информации о собственной позиции, о позиции партнера и системе взаимодействия.
Модель точности в переговорах: задавание вопросов для более точного выяснения целей сторон.
Эффективное целеполагание в переговорах. ТОТЕ и SCORE в переговорах.
Мотивационная компетентность переговорщика.
Выбор критериев и убедителей с учтом особенностей мотивации партнера.
Переформулирование возражений. Рефрейминг смысла и контекста.
Экология и эффекты (позитивные и негативные) переговоров.
Завершение переговоров и подстройка к будущим встречам с партнером.
Приемы выхода из-под давления. Профилактика эмоционального выгорания опытного переговорщика.
Анализ последствий неудачных переговоров.

Методы проведения
Интерактивные дискуссии, групповые и самостоятельные упражнения, видеосъемка итоговой ролевой игры с последующим анализом и рекомендациями участникам по совершенствованию личного стиля ведения переговоров.

Скрыть подробности

Контактная информация

Академия Приоритетного Образования (АПО)
Коняхин Никита
konyahin@aporus.ru
(499) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 24250 руб При заявке через сайт скидка 3%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 7500 EM на 7500 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 1 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 750 руб. (3%)