Корпоративные продажи - инструмент взрывного роста: Тренинг

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

Блок 1. Как навести порядок в своем бизнесе для увеличения продаж

• Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
• Как провести стратегическую сессию и активировать позитивные изменения
• Где и почему «хромает» воронка продаж

Результат для Вашего бизнеса: Простая и понятная диаграмма основного бизнес процесса для обучения новых сотрудников и «наведения порядка» в голове существующих.

Блок 2. Оптимизация процесса продажи

• Как формализовать процесс продажи
• Как выявить «узкие» места для оптимизации
• Варианты оптимизации
• Как оптимально распределить функции в отделе продаж

Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ «узких» мест, план по оптимизации процессов.

Блок 3. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев привлечения клиентов

• Сегментация клиентской базы
• Оценка потенциала клиентов «на входе»
• Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
• Выстраивание стратегии обслуживания
• Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт

Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования.

Блок 4. Тактика управления продажами

• Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
• Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
• Зачем и кому нужно внедрение CRM
• Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)
• Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации «Бойца в строй за 3 дня»
• Как построить саморазвивающийся отдел продаж

Результат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников.

Блок 5 (если останется время) Дополнительные инструменты повышения продаж. Свободное общение с экспертом в режиме вопрос-ответ. Перечень возможных тем:

• Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц
• Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж — это «РОМБ»
• Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга
• Нужен ли маркетинг, если да, то какой
• Up sell и cross sell в чем разница
• Партнерские продажи в B2B, условия успеха
• Программы лояльности — миф или реальность
• Любой другой вопрос по продажам и маркетингу