Развитие руководителя отдела продаж. Практикум.: Развитие практических навыков

Вы стали руководителем отдела продаж или коммерческим директором. Вам необходимо наладить управление продажами, навести порядок в отделе продаж. Что нужно сделать для того, чтобы взять отдел продаж под контроль и обеспечить его слаженную работу?
Работа по совершенствованию отдела продаж может быть постоянной, регулярной. Однако есть действия, которые помогают быстро разобраться с текущей ситуацией, разложить всё «по полочкам» и определить основные правила работы отдела.

Основная ценность этого курса в оказании экспертной поддержки руководителю для решения конкретно его ситуации, приобретение необходимых навыков и знаний для управления отделом продаж. Ценность внешнего эксперта состоит в том, что он помогает руководителю выделить ключевые моменты, которые необходимо решать сейчас, за счет которых компания сможет совершить прорыв в развитии. Экспертная поддержка дает возможность системно подходить к решению вопросов, помогает составить целостное представление о системе продаж и установить основные правила работы отдела.

Для кого актуальна экспертная поддержка?
Особенно полезной экспертная поддержка будет для руководителей отдела продаж, недавно вступивших в должность. Для тех, кто перешел с позиции менеджера, умеющего хорошо продавать, и нуждается в дополнительных навыках и знаниях для управления отделом.
Экспертная поддержка актуальна для тех, кто хочет сформировать отдел под себя, взять его в свои руки и начать управлять им. Она поможет оптимально выстроить собственный рабочий день и работу сотрудников, соблюдая баланс между текущими и стратегическими задачами.

В каких случаях будет актуальна экспертная поддержка?
Если вам как руководителю приходится за счёт собственных усилий «вытаскивать на себе» план продаж.
Если вам приходится работать без отдыха, так как в момент вашего отсутствия продажи начинают резко падать.
Если вы хотите иметь возможность влиять на выполнение плана продаж и иметь достоверные прогнозы.
Если вы не успеваете своевременно выполнять важные задачи,вас постоянно отвлекают ваши менеджеры, и вам приходится решать текущие вопросы.
Если вы пытаетесь провести изменения в отделе, а это не находит поддержки и проваливается, натыкаясь на стену непонимания и саботажа.

Эту ситуацию можно изменить! У нас есть опыт, мы знаем, с чем вы сталкиваетесь и с чем можете столкнуться, мы поможем вам преодолеть эти препятствия и поддержим вас на пути к цели.

Порядок работы:

Первый контакт ознакомительный – разбираем вашу текущую ситуацию, формулируем и фиксируем цель, над достижением которой вы будете работать, формируем ожидаемый результат нашего взаимодействия. Понимаем, насколько мы подходим друг другу, насколько будет наше взаимодействие полезно. Далее, в течение месяца, каждую неделю будем проводить встречу продолжительностью 2 часа, прояснять ситуацию по стратегическому позиционированию, модели продаж, функциональной области и зонам ответственности, системам мотивации и отчетности. Результатом каждой встречи будет ясность в понимании ситуации и план действий по её изменению.