Креативное агентство своими руками: Курсы

Результат от интенсива:

• развитие лидерских качеств
• новые техники создания собственного бренда
• уникальные навыки управления ресурсами и временем
• способность решать бизнес-проблемы и бороться с кризисами
• методология привлечения и удержания клиентов
• инструментарий (учебные материалы и бизнес-консультации) для организации или развития уже существующего бизнеса.

Каждый слушатель получает:

• диплом I HAVE A DREAM
• набор управленческих и методологических материалов для успешной реализации собственного бизнеса
• бесценный опыт и практические знания для повышения своей добавленной стоимости
• бизнес-консультации экспертов.

Задание на интенсив: создать агентство, которое зарабатывает.

Программа

1 занятие
Решиться и решить

Эксперт: Влад Ситников

• Поиск обоснования, существования агентства.
• Внутри основателя.
• Во внешних проявлениях рынка.
• Рынок креативных агентств России и за рубежом. Краткий экскурс.
• Поиск инвестиций. Построение коммуникации с инвесторами.
• Форматы инвестиций. Первоначальный объем инвестиций.
• Подготовка бизнес плана агентства.
• Поиск бизнес партнеров. Модели устойчивого развития.
• Поиск ниши и позиционирования агентства.
• Построение стратегии развития.
• Старт работы агентства: правильное время старта / команда на старте / место.
• Кейсы и истории успеха.

Как не думать о работе. Целеполагание и мотивация

Эксперт: Анна Добровольская

Теория:

• Наши эмоции: знание, управление, мотивация для самого себя.
• Эмоциональный самоконтроль.

Практика:

• Постановка цели (модель GROW).
• Признаки поставленной цели.
• Практика «Колесо жизненного баланса».
• Стратегия Уолта Диснея.
• Практика «Плюсы и минусы».
• Практика на воссоединение со своей целью.

Домашнее задание: Сформулировать миссию своего агентства в пяти слайдах.

2 занятие
Экономика рекламной индустрии

Эксперт: Евгений Паппинен

• Экономический генезис. От промышленной революции к экономике знаний.
• Креативная экономика или экономика знаний.
• Факторы добавленной стоимости.
• Повышенные риски и специфика потребления в сегменте B2C.
• Источники повышенных рисков.
• Специфика потребления в сегменте B2B.
• Стоимость и деньги.
• Ресурсы и издержки.
• Первоначальные вложения и себестоимость.
• Активы, обязательства и капитал.
• Отчет о прибылях и убытках.
• Отчет о движении денежных средств.
• Баланс.
• Типовая бюджетная модель.
• Финансовая система и отчетность: бухгалтерия / РФСУ / МФСО / налоговая отчетность / международные операции. Аудит.

Домашнее задание: Составить бюджетную модель своего агентства.

3 занятие
Решать

Эксперт: Андрей Анищенко
Внутренний менеджмент:

• Управление креативным агентством. Как из хобби сделать прибыльный бизнес.
• Структура агентства. Внутренние процессы.
• Зоны ответственности и узкие места управления.
• Консолидирование информационных потоков и управление ими.
• Мотивация. Материальные и нематериальные способы вдохновения людей.
• Делегирование полномочий. Проблемы и решения.
• Проектная работа и долгосрочные отношения с клиентом.
• Как продать креативную поддержку?
• Методология проекта и fee.
• Тайминг.
• Документооборот.
• Координация работ по проекту.
• Отчетность перед клиентом.
• Анализ проекта.
• Операционная деятельность и проект: в чем разница?

Внешний менеджмент:

• Клиентский сервис — залог успеха. Построение клиентского отдела и воспитание клиенториентированных сотрудников.
• Деловой этикет.
• Работа с юридическими и финансовыми службами клиента.

Домашнее задание: Сформировать карту устройства клиентского отдела и cоставить системы KPI для менеджеров.

4 занятие
Решать

Эксперты: Влад Ситников, Екатерина Ситникова
Новый бизнес:

• Построение системы продаж креативного агентства.
• Инструменты достижения паблисити.
• Маркетинг услуг креативного агентства: формирование линейки и поиск правильной цены.
• PR стратегия агентства.
• Как не нажить врагов и заслужить уважение рынка.

Поиск, найм сотрудников:

• Необходимость обновления структуры. Текучка — за / против?
• Выстраивание собственного HR бренда.
• Собственный лонг-лист. Хантинг.
• Найм high level сотрудников.
• Поиск проблемных зон внутри агентства. Опросы и сбор информации.

Домашнее задание: Презентация структуры нового бизнеса. Система привлечения клиентов.

5 занятие
Расти и изменяться

Эксперт: Влад Ситников

• Кризис роста.
• Способы и решения внутренних и внешних конфликтов, спровоцированных кризисом роста.
• Кризис отношений среди партнеров. Как не развалить агентство и сохранить положительную динамику. Как перезапустить агентство. Кейсы.
• Финансовый кризис. Кассовый разрыв. Как подготовиться? Избежать? Способы решения.
• Управление «дебиторкой».
• Налоги.
• Отношения с контрагентами и их изменение на фоне роста оборота.
• Решение проблем с ростом штата. Высушить штат, что это значит?

Гордится

Эксперт: Влад Ситников

• Оставить детям. Креативное агентства на века.
• Устойчивое развитие с перспективой на десятилетия.
• Продажа агентства. Внутренний и внешний вопрос.
• Поиск правильного покупателя. Варианты сделок.
• Процесс продажи.
• Подводные камни продажи агентства.
• Как жить после продажи. Кейсы.

Домашнее задание: Подготовка агентства к продаже. Презентация.

6 занятие
Консультации. Влад Ситников

• Презентации.
• Ответы на вопросы, кейсы из жизни.
• Анализ возможных вариантов развития.
• Бизнес-консультации.