Директор агентства недвижимости: Семинар

День 1
Стратегическое управление агентством недвижимости

• Варианты стратегии развития агентства недвижимости: территориальный и мультипродуктовый
• Создание «видения» для вашей компании, офиса или команды. Его внедрение в процесс управления продуктивностью
• Формализация ценностей и целей компании, работающей на рынке недвижимости
• Определение ответственности менеджера. В чем она выражается?

Практикум: Технология проведения ситуационного анализа рынка недвижимости. Интеграция результатов в краткосрочные и долгосрочные цели. Определение их влияния на зоны ответственности менеджера.

Оперативное управление

• Еженедельный график для системного управления офисом
• Руководство департаментами вторичного жилья, коммерческой, загородной недвижимости
• Расстановка акцентов в деятельности. Как определить, на что вы должны тратить больше времени, а на что меньше
• Существует ли система работы с объектами недвижимости, по которым нет покупателей?
• Определение и корректировка зон ответственности менеджера

Практикум: Формирование годового бизнес плана для компании и агента.

День 2
Управление продуктивностью агентов

• Вызовы, с которыми столкнулась индустрия недвижимости: новые технологии, изменчивое состояние рынка, более образованные потребители
• Подбор, обучение и удержание лучших агентов. Где искать талантливых риэлторов?
• Технологии управления производительностью агентов
  • различные типы агентов в вашей команде? Как эффективно работать с каждой категорией агентов
  • как просчитать, покрывает ли риэлтор расходы на содержание своего рабочего места?

Практикум: Расчёт необходимого количества агентов. Разработка плана мероприятий по рекрутингу.

Финансовый контроль и планирование деятельности агентства

• Финансовые рычаги для достижения прибыльности и финансовой стабильности агентства недвижимости

Практикум: Анализ отчёта доходов и расходов, движения денежных средств, балансового листа.

• Использование базовых финансовых отчётов, как инструмента управления компанией
• Взаимосвязь доходности и риска в сфере недвижимости
• Прогноз дохода по агенту и по офису
• Управление движением денежных средств и расходами. Основные статьи расходов, которые необходимо контролировать в риэлторском бизнесе
• Необходимость постоянного планирования

Анализ точки безубыточности и его применение в сфере недвижимости

В результате обучения вы:

• изучите особенности стратегического развития и оперативного управления агентством недвижимости
• научитесь анализировать основные финансовые отчеты и изучите финансовые рычаги для достижения прибыльности и финансовой стабильности агентства недвижимости
• получите рекомендации по созданию конкурентных преимуществ, позиционированию и продвижению агентства недвижимости
• узнаете, как выбирать, обучать и удерживать лучших агентов
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30