Технологии продаж для риелторов: Тренинг

•  Постановка навыка диагностики и ведения клиента.
• Основы успеха риэлтерской деятельности в социальной среде.
• Причины и факторы приводящие к покупке. 5 социальных стратегий поведения клиента.
• Диагностика покупателя. Выявление скрытых мотивов клиента.
• Типология покупателей с точки зрения предпочтения качества товара.
• Как начинать
• Самонастройка.
• Перевод личных ограничений  в продажах, в эксклюзив, «ноу-хау» для клиента.
• Вступление в контакт, определение цели покупателя. Сбор потребностей.
• Становление навыка презентации товара.
• Типология покупателей с точки зрения их социальной направленности.

Правила «ведения» клиента к покупке.

• Структура акта купли - продажи. Комплиментарное поведение продавца.
• Типология клиента с точки зрения восприятия и переработки полученной информации.
• Моделирование акта продажи.
• Типология VALS – ориентация в товаре, причины выбора определенного продукта.

Работа с возражениями. Возражения клиента. Работа с ценой.

• Причины возникновения и способы утилизации. 
• Основные приемы работы с возражениями. 
• Завершение сделки. Основное требование. 
• Создание собственного алгоритма работы с клиентом.

Какой результат вы получите:

• Понимание и закрепление на практике пошаговых действий процесса продаж риэлторской услуги.
• Навыки диагностики и способы ведения клиента до заключения сделки.
• Навыки комплиментарного поведения, позволяющие перевести клиента в единомышленника.
• Навыки работы с возражениями. Перевод возражений в вопрос и решение этого вопроса.
• Создание собственных шаблонов продаж и ведения клиентов.

Методы и формы работы:

Тренинг проводится в динамичном режиме! Практика, Практика и еще раз практика! Тренинг построен на моделировании рабочих ситуаций, отработке навыков, и живой работе с клиентом. Мы ставим навык и сразу же его отрабатываем на практике, именно поэтому у наших клиентов такой высокий результат, после прохождения тренинга.