Переговоры для риелторов: Тренинг

Структура переговоров.

• Структура переговоров. Основные этапы, цели и задачи.
• От чего зависит успешность переговоров. 
• Контрольные точки в процессе переговоров.

Особенности в переговорах.

• Манипулятивные приемы воздействия на партнера по переговорам, не нарушающие условия его личной свободы.
• Индивидуальный стиль ведения переговоров.
• Позиционирование и способы утверждения собственной позиции.
• Проведение переговоров при сильных, слабых и равных позициях.
• Основные индивидуальные особенности и способности, создающие положительный результат переговоров.
• Алгоритм подготовки и проведения переговоров.

Основные этапы переговорного процесса.

• Правила перехода с этапа на этап. Анализ ситуации, сбор информации. 
• Моделирование проведения переговоров. 
• Проведение переговоров; от краткосрочных переговоров к долгосрочным отношениям.

Аргумент.

• Структура построения аргумента, фиксация на ценностях.
• Технологии подготовки и проведения своей позиции в рамках переговоров с клиентом.
• Роль и место аргумента в переговорном процессе.
• Структура построения аргумента, фиксация на ценностях.
• Особенности переживания аргумента в переговорах.
• Поведенческие стратегии реагирования на аргументы.
• Технологии подготовки и проведения своей позиции в рамках переговоров с 
• клиентом.

Работа с комплиментом.

• Комплиментарность поведения, как инструмент управления собеседником.
• Искусство произношения «работающего» комплимента.
• Основные этапы переговорного процесса.