Торговые центры: перспективы развития и концепция успеха в современных условиях: Повышение квалификации

1.Перспективы развития торговых центров

• Российская и зарубежная практика. Системы функционирования торговых центров.

2. Перспективы развития торговых центров в регионах России

• Анализ состояния развития в «малых столицах» России.

3. Новые тенденции торговых центров

• Новые технологии управления покупательскими потоками. Технологии удержания покупателей в торговых центрах. Разработка стандартов торговых центров. Зонирование ТЦ.

4. Перспективы аренды магазинов в торговых центрах

• Позиционирование торговой недвижимости.
• Борьба за арендатора.

5. Перспективы развития торговых центров по новой (западной) схеме

• Получение прибыли от объема торговых операций арендаторов, а не от взимания платежей за аренду.

6. Активизация развития отечественных и зарубежных сетей на региональном рынке

• Анализ развития отечественных операторов.
• Анализ и оценка развития зарубежных операторов.

7. Классификация торговых центров

• Классификация торговых центров: территориальная, тематическая, типовая.
• Определение торговых зон и зон влияния. Форматы торговых центров.
• Проблемы классификации ТЦ в России.

8. Особенности российской индустрии торговых центров

• Тенденции развития рынка. Технологические особенности развития рынка. Позиционирование торговых центров. Новые концепции.
• Модели торговых центров («французская», «английская», «немецкая», «модели Восточной Европы»).

9. Особенности разработки концепции и функционирования торгового центра

• Классификация якорей («магнитов») по функциям. Технология брокериджа. Требования к бренду. Выбор названия (нейминг). 
• Зонирование, формирование направлений покупательских потоков, управление перемещением покупателей с этажа на этаж, разработка системы навигации. Организация функционирования парковки. Кинотеатр и фудкорт как средство привлечения покупателей. Эффект синергии.

10. Разработка и определение характеристик «якорей» торгового центра

• «Якорь» как основной элемент привлечения покупателей в торговый зал. Характеристики предприятия, выступающего в качестве «якоря». Функции «якоря». Нетрадиционные объекты, выполняющие функции «якоря» («имидж места», некоммерческие объекты и др.).

11. Стратегия управления торговым центом

• Технологические особенности выбора целевого рынка. Формирование общего рыночного предложения. Формирование уникального преимущества на рынке.
• Маркетинговая стратегия как способ повышения конкурентоспособности торгового центра. Разработка программы формирования лояльности потребителей. Разработка стратегии продвижения торгового центра. Выбор наиболее эффективных рекламных средств. Совместная реклама с ключевыми арендаторами. Событийный маркетинг.

12. Концепция роста торговых центров

• Новый этап в развитии торговых центров.

13. Текущая маркетинговая деятельность торгового центра

• Анализ  степени охвата целевого рынка. 
• Анализ рыночной позиции ТЦ.
• Анализ структуры целевой аудитории рынка.
• Анализ показателей работы арендаторов.
• Оценка деятельности ключевых конкурентов.
• Оценка эффективности рекламных компаний.
• Показатели маркетинговой эффективности ТЦ: покупательский поток и его динамика; шопинг-индекс; удовлетворенность клиентов; удовлетворенность арендаторов; имидж бренда ТЦ.

14. Сервисные услуги в торговом центре

• Техническое или сервисное обслуживание торговых центров.

Подробнее о преподавателе.

Директор по развитию, заведующий кафедрой предпринимательства и коммерческой деятельности.

Имеет большой личный профессиональный опыт в концептуальном проектировании объектов коммерческой недвижимости: ТЦ, ТРЦ, БЦ и т.п. Отличное знание всех бизнес-процессов торгового предприятия.

Сотрудничает с известными российскими и зарубежными организациями. Среди них: "Haus der Technik" г. Эссен, Германия, "Baukompetenz", Германия, "Куми эксперт" г.Котка, Финляндия, Генеральное консульство Японии в Санкт-Петербурге, научно-производственное предприятие "Геологоразведка", ЗАО "Холдинговая компания "Адамант", "Техносила", "ЛОМОпласт", "Карат Плюс", компания "Ультра-Т", сеть гипермаркетов "О’ КЕЙ", сеть гипермаркетов "ЛЕНТА", ЦНТИ "Авангард" и др.

Реализованы личные проекты: в Санкт-Петербурге, Тюмени, Казани, Сургуте и т.п.

Эксперт, автор более ста научных статей и публикаций в ведущих российских и зарубежных деловых и специализированных изданиях в т. ч. "Деловой Петербург", "Оборудование", "Директор", "Витрина" и др.